进口葡萄酒激战长沙糖酒会纪实
在进口葡萄酒大军中，除了老牌的旧世界葡萄酒军团，如法国、意大利、西班牙外等国家外，众多新世界葡萄酒国家，如澳大利亚、美国、智利等也异军突起，纷纷加入中国的葡萄酒市场争夺战中来。据了解，随着近几年关税大幅下调，进口葡萄酒如潮水般涌入中国，然而几年过去了，消费者对进口酒的认知度并不高，多局限于葡萄酒商为了销售对消费者的引导。目前纷繁复杂的进口葡萄酒产地以及品牌，加上拗口的品牌名称都令消费者无法对进口葡萄酒某一特定品牌产生认同感与熟悉感，所以品牌战略是众多进口红酒经销商不得不面对的一个问题。目前已经有一些眼光独到的经销商意识到品牌所创造的价值，纷纷利用自己的优势资源在全国范围内做品牌塑造与推广，如卡斯特主要是依靠张裕在全国的营销网络等打开中国市场的大门，而来自新世界澳洲的澳洲虎葡萄酒则是利用自有的体育资源，借助体育平台在全国范围内做“空中”的推广。
前几年中国消费者对红酒的好坏评价还局限于以国家为标准，例如觉得法国的酒就是好酒，但此次糖酒会各商家、各经销商的表现已经足以证明消费者的观念正在转变，中国消费者对葡萄酒的了解也越来越深入，产品的口感品质逐渐成为消费者购买产品的首要动因。近年来新世界的酒因其适合亚洲消费者口味的口感以及优良的品质在进口红酒大军中逐渐凸显出来，成为法国红酒的强劲对手。在长沙糖酒会期间一款来自澳洲名为澳洲虎的进口红酒就选择与营销网络和品牌知名度在中国市场都有明显优势的来自法国葡萄酒品牌为邻，展现了该品牌对其品质以及其走品牌战略的经营方针的信心，有别于这个知名的法国品牌不同系列不同经销商的做法，该澳洲葡萄酒公司用心经营自己品牌下四个系列的产品，避免了卡斯特因多个总经销商所带来的弊端，坚信公司的品牌经营方针让其与强敌为邻可以带来更多商业机会。
目前品牌战略已经为众多进口红酒的总经销认可，但是从执行的角度而言还存在众多困难，像是资金和宣传推广平台等。各经销商应该从自身的优势出发，发现、创造一些独特的推广平台，例如澳洲虎就是通过体育营销的方式在做品牌，其正是利用其体育方面的优势，在推广了品牌的同时还节省可公司的经营成本，为长久的品牌战略创造了可行的空间，值得众多经销商借鉴。作者：孙倩