鞋企营销精益化时代已经到来

　今年从奶业到家电业，从天灾到经济“寒流”，某些市场事件与营销人物给这个时代留下了一些值得去反思的“符号”与记忆，我们也一直思考鞋革业“如何越冬”，鞋业的“冬天”将会被这场“寒流”中的哪个因素“冰结”，我们如何浴火重生，我们如何破“险”寻“机”，2008年下半年的突围，我们真正成功了吗？这一切的回答催生09’鞋企精益导向营销战略规划的出台，2009，鞋企必须要用精益营销从困境中破壁而出！
　　精益导向营销，就是是改变以往粗化营销方式，走通路精益管理的营销路径，简单地说，精益就是“精细+效益”，考虑了投资回报率因素，因为没有利润的“精细”或“正规化管理”是无用的“纸上谈兵”！精益导向营销更体现对顾客层面的人文关怀、友好支持和爱心呵护。

　　这一战略的过渡阶段就需要约2年左右，这一过程在鞋企的推进将是痛苦的、艰难的甚至是质疑的，当然也是充满喜悦的，许多的习惯需要改变，许多的组织怠慢行为需要整改，许多经验需要淘汰。。。。。。但行业排前品牌的成功过程，行外品牌个体的财富案例，这不能不告诉我们，精益营销无疑是一个品牌走成功营销之路不可回避的行销路线，这也是实质意义上的“战略思考+贡献管理”相结合的企业规划运营方式，籍此，以拉开与竞品的行业差距。

　　笔者从全国的市场巡视总结可以发现，鞋企的终端运营体系很不完善，许多鞋企的劣势越来越明显，种种问题表明，鞋业市场是险象环生，同质化徘徊的鞋企比较多，营销思路从上到下，从人到物，从过去到现在，从起点到过程，很多走的都是粗化管理的老路，企业积累下来的沉淀并不扎实，是以跟进的模仿行为去适应新形势下的竞争，许多方面的操作更是在回避新问题的出现，这与产业升级的要求还很远。

　　在市场竞争中，没有核心竞争力，就是市场给你下了死亡判决书！因此，我们不可以借经济危机的借口去掩盖主观上的失误，我觉得我们要从自身去分析问题，才能追根溯源，总部如果不出台科学有效关于营销定位的措施，不去精确投入，只坐等老方法去奇想新利润，无疑是做天上掉馅饼的美梦。

　　2009年即将临至，而我们将会有什么价值定位系统来作为营销一个全新的开始呢？

　　一个回答就是，必须充满信心走精益化营销路线实现鞋企的冬天突围。通过精细化管理来达到扩张终端及提高单店销量的目的；同时还要向营销要利润要效益。

　　郑锦辉，男，主张“破壁营销”和“品牌A型管理”，多家财经媒体撰稿人。电子邮件: cn3steps@126.com