职业营销人莫切“空谈”，需“精耕细作”

　　作为一名营销人，笔者从业十多年来，体会最深的就是“精耕细作”四字。“精耕细作”不仅仅是执行力的问题，更体现了工作上务实高效、追求卓越的工作精神。这是我们成功做事的基础。做到“精耕细作”要有以下几点体现：
　　一是学业有专攻，业务有实践。现在看看一些营销从业者，开口谈策划，闭口谈定位，什么4P、4C、4R，专业词汇满天飞，但做起事来，眼高手低，让人感觉是在纸上谈兵。所以职业营销者必须沉下去做事，业务上必须做到“专”和“精”。不仅当裁判，还要当教练，要以德服人，以能服人。

　　二是凡事有计划，工作有条理，讲轻重，分缓急。可能谁都知道工作要有计划，但真正把企业的年计划、月计划、周计划、日计划真正能衔接落实的却不多。职业营销人要细化每日的工作安排，该做什么，不该做什么；先做什么，后做什么，必须安排清楚。当日工作必须把以前的计划和今后的任务结合起来统筹考虑，这样才能保证工作的流畅性和条理性。

　　三是当日事当日毕，做事果敢，讲求效率。目标和任务是很清楚了，但能否通过自己的努力去接近和实现它，靠得就是效率和“当日事当日毕”的工作精神。营销人的工作和任务大都带有很强的机动性和紧迫性，所以效率往往成为任务目标完成的关键。职业营销人要有“盯”的精神，计划是有了，但你必须盯着别人做，或者让别人盯着做，况且要有效率奖惩制度做保障。不然，工作效率又从何而来？

　　四是虑事周全，做事细致，追求完美。职业营销人要学会系统思考，具备立体的、动态的思维能力。做事细致入微、周到周全，而不可粗枝大叶、马马马虎虎、敷衍了事。比如准备一份合同，形式上不符合要求，内容上不完整，标点有误，错别字连篇，这又如何能让人信服？即使你再标榜为“专家”或“大师”，市场上也无你的立足之地。

　　五是尽心尽力，不辞劳苦，乐在其中。这也许是对职业人士的普遍要求，但职业营销人更应该坚守这种职业道德。既然选择了这一行，就应该不怕吃苦，爱业敬业。近几年来，笔者从事房地产营销策划，不知踏坏了多少双皮鞋，但笔者感到问心无愧，因为我深深感到，我无论对自己的职业还是对服务的企业都尽到了自己的责任。

　　黄畋，原名黄建军，先后在国内外两家知名上市公司从事营销工作。个人联系方式：hws965@sohu.com