方便面大二批订货攻略

　近期的方便面的市场火热，棕榈油跌了近一半还要多，虽然面粉有所上涨，但厂家的利润空间比上半年大的多，小厂家降低价格跟进，大公司为了保证价格体系正常的运作不敢轻易的降价。市场上的二批商们在观望不敢接货。为了保证公司的销量，近期有很多厂家在做市场大二批的工作，拿出部分费用来刺激大二批进行压货，在这个时期如何对大二批订货呢，对此进行以下做法：
　　1、尽量不要让总经销直接下乡订货。

　　如果拿着单子去订货，二批商认为这是要变相的降价的可能，电话的沟通更能使二批商认为对他的重视和关注，开始电话订货1天的时间把心目中大二批订货定完，不仅提高了速度还起着事半功倍的作用。

　　2、让二批商感到订货是福利，不是负担或是降价。

　　当大促销来临时二批商首先是考虑接货，产品会不会压到手中或下步会降价，语言的沟通特别重要，订货是福利而不是变相降价，做好二批思想工作不仅能拉近二批商的关系还能刺激二批商的积极性。

　　3、收全订货款。

　　大二批订货公司付出的是利润，利润的付出必须得到市场销量的增长，全额的收款不仅给自己的市场增加了销量，保证了经销商全力支持公司产品，全额收款不给竟品留下余地。

　　4、选择经销商的二批网络质量高的市场

　　在选运作市场时更多是经销商二批质量较好的市场。一般市场月销量在20万以上，大二批在10个以上，有固定的批发群体 支持总经销效果更佳。

　　5、促销不能让二批折价。　

　　促销是把双刃剑，特别是大促销在流通上，大二批是在通路砸价的始作俑者，监督好二批在通路的价格不能让送的物品折价销售。在订货的过程中，必须送实物特别是让二批商无法折价的实物，能保证促销过后价格保持正常顺畅。　如：旅游是个好的促销品　

　　6、选择好畅销的产品订货效果更好　

　　每个市场都有1-2个最畅销的产品，把最畅销的产品列入其中，促销会如虎添翼，销量会大幅提高。如果推广新品，价格、质量和畅销产品较接近效果也能突出出来。

　　7、防止大二批窜货

　　部分大客户害怕库存积压，会向没有订货的乡镇或市场流货，经销商应该明白那个二批商会流货，在订货时应该追踪并且拒绝订货，二批的流货最大责任人是总经销，因为总经销知道每个大二批的习性和网络，防止二批流货从总经销处着手，做好1防（防止流货） 2堵（开始堵住流货根源） 3罚（如果流货一定进行处罚，罚款不是目的是制度.）

　　8、2个月后检查大二批仓库是否有货

　　二批订货一般在一个月就能消化完毕，业务员应该2个月后到所订货的二批商仓库查看库存，检查一下二批商是否贪多把货压到仓库，如果2个月还销售不完，防止二批商低价倾销，帮助二批商消化库存。

　　9、不能连续给大二批订货。

　　订货活动不能连续进行，如果连续进行，促销就是变相降价，如果订货在市场上效果较好，必须在二批商正常接货2-4次后才能够继续，保证促销的结果。

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