模时代考验手机厂商 三大阵营斗法双模手机

上周末，在中国移动TD-SCDMA价值产业链峰会上，中国移动总裁王建宙透露：2009年的手机补贴预算将对双模手机进行倾斜，优先补贴双模终端。同时，中国移动还将联合手机经销商、社会渠道商一起，利用中国移动的品牌优势，促进双模手机的销售。
　　眼下，随着中国联通CDMA网络向中国电信切割的全面完成，其“世界风”品牌定位遭遇真空。如何推动“世界风”双模手机业务的发展，成为新联通资源重组的关键环节。与此同时，中国电信在获得CDMA网络之后，将顺理成章地推动G网与C网的共同发展。更为关键的是，随着3G发牌脚步的临近，如何顺利推动GSM与CDMA网络面向3G的升级与过渡？如何借助双模手机的推广与销售，实现现有客户群的顺利转型与升级，在既维护现有网络用户资源稳定不变的基础上，又快又好的实现3G网络的普及应用与细节完善？

　　显然，3G发牌所引发的一系列环境变化和未知消费需求变化，将加速中国电信、中国移动、中国联通在双模手机上的投入力度和抢夺策略的实施。由此以3G发牌所引发的中国电信市场格局的裂变与市场重组，值得期待与关注。

　　双模受宠背后的暗战

　　国内三大电信运营商之所以开始加大对双模手机市场的布局，关键就在于中国电信市场的3G发牌已指日可待。日前，在国新办的新闻发布会上，工业和信息化部部长李毅中透露，3G将于明年初发牌，对中国移动发放TD-SCDMA这个具有中国自主知识产权的牌照，对新组建的中国联通发放WCDMA这个牌照，对中国电信发放CDMA2000牌照，后面两个技术分别为“欧洲标准”和“美国标准”。

　　重组后的国内三大电信运营商之所以会选择布局原先并不被看好的双模手机，究其原因还在于，电信运营商的3G发牌后，用户对新网络的消费习惯和适应性存在不确定性，极有可能出现由于3G网络的不稳定，或者出现一些其它突发情况，而造成原有用户的资源流失，转投竞争对手等局面。

　　对此，中国移动总裁王建宙就表示了自己的担心，其坦言，目前TD标准发展依旧存在不少问题，比如，手机终端款数依旧比较少、质量相对比较差，这些正成为TD-SCDMA的发展瓶颈。

　　显然，面对中国电信与中国联通在3G发牌之后所采用的两套欧美成熟的网络标准，中国移动所主导的网络标准遭遇突发情况与意外的可能性更大。为了确保中国移动用户群的稳定，实现G网用户面向3G下TD标准的顺利过渡，通过推广双模手机业务将有效地帮助用户接受新网络的适应性，以及增加对新网络不确定性的缓冲期。

　　面对即将到来的新3G时代，三大运营商已经提前展开了市场布局与客户资源的抢夺。而作为截留现有客户资源、实现网络升级的有效手段，双模手机业务的展开与推广已是箭在弦上，市场争夺全面展开。
　双模链条中的隐患

　　目前来看，双模手机的推广与发展并非单纯依托运营商在终端层面上一厢情愿式投入和加大补贴力度，便可一促而僦。笔者以为，其现阶段的发展，仍受到上游研发与制造能力，以及市场空间和价值利益空间的双向制约，整个产品链急需在新网络标准下的资源整合和市场价值链构建。

　　前期，联通双模手机主要是集中在G网与C网的互通，其芯片亦是由高通公司针对中国网络标准进行研发，并提供相对成熟的芯片组件。而在整机制造上，双模业务也获得了三星、LG、摩托罗拉等国际品牌的产品支持。后期，由于中国联通的高端客户资源基数小、手机产品不丰富，一度让双模手机的市场销售陷入进退两难的尴尬中。此后，中国联通的C网又被移交中国电信，这直接让联通在双模手机上的发展陷入停滞。

　　此次，中国移动再度重启双模手机的业务推广，其必然是看到了来自这一业务架构下的市场空间。日前，在GSMA移动通信亚洲大会上，中国移动董事长王建宙向媒体透露，将与诺基亚签订一份TD手机采购协议，诺基亚为中移动供应TD／GSM双模终端。此外，包括摩托罗拉，索尼爱立信等巨头也纷纷示好TD，而王建宙也表示，中国移动正在与上述厂商进行采购TD／GSM双模手机的谈判。

　　一直以来，许多上游企业对于后3G时代，双模手机存在多少生存空间与发展机会，及其市场商业价值能否支撑起企业在前期研发的大量投入，存在担心。而眼下，解决这一问题的关键点则在于市场蛋糕的快速做大。

　　为今后更好地推动3G时代双模业务的发展，中国移动已经开始以大额订单为诱耳，积极引导和推动一批国际一线手机厂商介入新网络标准下双模芯片的研发与整机生产，保证终端产品的丰富性与可选择性。可以预料，拥有C网资源，并携推出189新号段的契机，中国电信也将全面加入这一市场的抢夺，这将极大提升双模手机业务的市场空间。

　　笔者以为，这轮以电信运营商为主导，通过提前向上游企业展示市场空间和发展前景，反向推动相关企业在双模芯片和产品制造上的积极参与性，或许将成为今后国内双模手机发展的主要模式。同时，这还在短期内解决手机企业对双模手机沦为阶段性产物的忧虑。

　　通信系统整合商的机会

　　由于在3G时代，许多国内手机企业都将面对三种技术标准，所以作为企业也在积极开发应对各种双模需求的产品，比如WCDMA＼TD—SCDMA双模手机、WCDMA＼CDMA双模手机等。作为国内双模手机发展中的重要环节，手机企业间的较量已经展开，而寻求与下游运营商在该项目上的定制捆绑，最终减少投入风险，实现投入产出比的最大化，已成为许多企业的主打经营模式。

　　不过，在许多业内人士看来，在即将启动的这场双模手机竞争，机会将更多的面向具有一定技术实力与系统应对能力的企业倾斜。3G时代的手机，数据和多媒体应用将会占据主流地位，与运营商建立更加紧密的合作至关重要。

　　尽管跟大唐、三星等企业很早便参与TD手机研发测试相比，华为起步晚，但切入速度快。目前华为已开发两款支持TD／GSM双模自动切换的手机。华为的成功就在于其长期以来在运营商需求定制上积累了丰富的经验，这为其在今后的拓展中加分不少。

　　与许多单一电信终端制造商相比，以中兴为代表的系统整合商具更技术优势和渗透性。他们作为通信整体解决方案的专家，对不同技术标准的3G网络均有深入研究和应对措施。凭借他们对整个系统的理解，设计出与网络更加契合的手机。目前，在双模手机研发的基础上，中兴已经面向无缝切换发展，给用户提供更好的体验。

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