酒鬼酒力拓山东高端市场

　元旦前夕，山东市场的80余位酒鬼酒经销商收到了来自酒鬼酒股份有限公司的一份厚礼——参加“烟台—清华名家讲坛”，听取营销实战专家路长全关于“切割营销”的专题讲座，此举受到了参会经销商的高度评价。

    　据了解，“烟台—清华创新成长型企业经营管理人才培养工程”是由清华大学继续教育学院与烟台市委组织部于2007年开始共同主办的。

    　此次由路长全教授主讲的已是第四期课程，讲座内容紧紧围绕差异切割营销，包括品类切割——实现以小搏大；市场切割——复杂中实现成长；价值切割——高效率构建品牌等方面。

    　酒鬼酒经销商在会后表示，路教授的讲座对于酒类经销商具有积极的实战教育意义。

    　酒鬼酒股份有限公司副总经理、总经济师范震向《华夏酒报》记者介绍，公司在无意间了解到“烟台—清华名家讲坛”的举办情况，意识到这个活动的目标人群主要锁定重点骨干企业的中高层管理人员，这部分人群恰好是酒鬼酒的主力消费群体，于是酒鬼酒文 章 来 源：cnwinenews.com策划赞助了此次讲座，与路长全进行了互动，并邀请全体学员参加酒鬼酒品鉴会，在烟台当地高端消费者面前展示了品牌、产品的形象。

    　范震称，“与大师同行”向来是酒鬼酒的独特魅力，这一方面是指酒鬼酒与艺术大师黄永玉、酿酒大师吴晓萍的深厚渊源，同时也是指酒鬼酒利用各种机会与不同领域的大师级人物携手，在目标人群中广泛传播酒鬼酒的高端元素。从本次讲座学员们的反响来看，酒鬼酒已经达到了预期目标，馥郁香、洞藏成为品鉴会上的热点话题。

    　范震表示，考虑到眼下酒类经销商的实际需要，酒鬼酒作为个性鲜明的高端白酒品牌，其经销商队伍需要不断更新营销知识，把握市场动态，善于在众多竞品中突出酒鬼酒的品牌魅力与品质特色，而路长全的“切割营销”理论恰是对这一营销思路的集中概括，合理应用它，完全有可能在短期内收到市场效果。

　　“未来的竞争格局要求经销商对市场有整体把握，对所代理品牌进行技巧性运作，所以，学习的重要性必将日益凸现。”范震强调指出。
作者：石磊