2009年该炒什么？

　药品作为一种特殊的商品，直接关系到患者的生命安全。在近两年接连出现一系列药品不良反应和用药事故后，国家逐步加大了对药品安排的管理力度。（就在笔者做这篇文章的同时，卫生部通报了新疆两名患者服用非法添加‘格列本脲’的“糖脂宁胶囊”致死的消息。）
　　虽然国家在不遗余力的进行用药环境的治理，但是问题还是此起彼伏。但是诸多限制性和规范化的制度还是有效的保护了患者的安排，在逐渐约束了药品销售保障人民群众生命安全的同时，使得一大批个人代理商的生存空间被压缩，举步维艰。特别是国家一直在强调和规范的个人代理商的药品炒作情况也发生了变化，从省级市场的报纸、电台炒作，逐渐转向县市级市场。虽然这种行为在国家药品管理制度中明确规定是不允许的，但是因为其存在由来已久，短期内还是不会退出历史舞台的，依然构成我国药品销售链条中的一个重要环节。那么，这些从一线城市退居二三线城市的个人代理商现在在炒作什么品种呢？

　　根据笔者针对所在地区8个县市17个电视频道出现的炒作产品观察，以及查阅相关资料和市场调研来看，目前二三级市场的炒作品种，普遍具有：卖点鲜明，产品特色突出，与当地的环境和病症情况适应，采用当地患者现身说法的手段来提高可信性等手段，旨在提高产品在当地的销售量。

　　经过归纳，主要有以下几个方面的品种：

　　一、五官科药品

　　由于五官科疾病属于人们的常见病和多发病，在治疗上对药品的使用面比较广。所以，此类产品成为个人炒作的一个重要方面。在五官科中的眼、耳、鼻、喉、口，目前主要炒作的以眼部疾病产品为主，耳鼻喉类产品为次。这种情况的出现，与当前专科医院在一线城市的发展情况相吻合。（目前省会和经济发到地区的眼科专科医院的数量已经占到相当大的比例。）

　　在区域上，北方城市由于受到干燥环境、风沙粉尘影响等因素，是眼部疾病高发区，也是此类产品销售的重点区域。而广东等地则是我国传统的鼻咽癌的重灾区，值得关注。

　　在产品的选择上，一改以传统的OTC产品炒作为主的情况，逐渐重视蒙药、藏药、维药、彝药等少数民族传统药品的使用。以来保证产品的疗效，二来可以有效摆脱同质化的影响，获得较大的利润空间。

　　二、心脑血管类产品

　　心脑血管疾病是富贵病，也是中老年的常见病、多发病。而心脑血管类药品是目前临床用药较为广泛的药品，可以占到临床用药的3成左右。由于心脑血管疾病很难治愈，需要长期服药维持正常的新陈代谢水平，所以是目前炒作市场的主要用药。其中的降压类药品、护心养脑类、疏通血管等药品值得关注，但是要注意的是患者久病成医而获得的药品治疗知识的提高。同时要注意对这些中老年患者的近距离信息传播，使得他们主动了解产品，最终产生购买的倾向。
　三、抗肿瘤类药品

　　目前，伴随着环境等各种因素的影响，普通民众的患肿瘤的几率明显增加。而在二三级市场的广大农村患者当中，富裕起来的农民的知识认识相对较差、对外界的信息较为闭塞，这就导致了抗肿瘤类品种的种种概念性卖点诉求较易得到此类患者的认可。

　　在抗肿瘤药品方面，中成药、基因制品、少数民族药品乃至某些保健食品都充斥其中。往往鼓吹自己的疗效多好多好，可治愈的肿瘤范围很广，再由当地找一些病例，手段多样。

　　四、补肾壮阳类药品

　　补肾壮阳类品种的兴起，则是笔者一直都觉得比较奇怪的情况。倒不是说该类产品奇怪，而是这种现象的奇怪。前些年还没有这么多的此类品种出现，这几年则是忽然就占据了药品销售的一大块，似乎一夜间中国的男人都出了问题一样。仔细想想原因，估计和生活富裕后的中国男人精神生活水平的不断提高有很大关系吧；当然，也许受到西方思想的影响更加紧密吧。

　　在产品的电视炒作方面，也从起初的赤裸裸的“色诱”，逐渐过渡到专家讲述伴随病例的手法，同时特别注意对患者的保密。可以预见，伴随人民生活水平的不断提高，男性市场的空间将还会扩大。

　　五、肝病等慢性病产品

　　此外，肝病、胃病、肛肠疾病等慢性病，也是目前二三级市场炒作的重头戏。由于此类疾病具有地域行明显的特点，在不同地方在侧重点不同。如肝病患者在南方的数量较多，牛皮癣等疾病在北方较多，而胃肠疾病在是常见病具有普遍性！

　　由于慢性病的发病机理往往不清，治疗时间相对较长，患者对新药和所谓的特效药的都比较期待，所以借助这样的机会个人代理总是在寻找本地市场没有出现、或已在其他市场出现效果不错、知名度较高的品种进行宣传，并保证产品的更获得销量和利润。

　　王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销理论”倡导者！历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道运作，注重理论和实践的有效结合。经过实践提炼出的：“特色营销模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“坐商、找商、营商的招商模式探讨”等营销理念，深受行业关注。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、有效营销网、品牌中国网等知名网站专栏作家；《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人！电话：13592599929　　邮箱：WL51688@sohu.com