小企业有必要炒作“品牌”吗？

　最近经常接到一些陌生朋友的电话。会向我“请教”一些诸如营销策略、团队管理以及品牌推广方面的问题。　
　　其他问题略过不表，聊聊品牌。　

　　在培训以及咨询行业，有很多老师都会高举高打的向客户灌输品牌的理念，似乎只有言必称品牌，自己才能上到一个高度和台阶。而具体的说，究竟什么是品牌？怎么做品牌？我想，大多数的人，包括所谓的品牌专家们，脑海里第一个印象就会联想到铺天盖地的广告，高额的赞助，明星的代言。似乎这样烧烧钱，就能烧出一个品牌了。　

　　也确实，在目前的中国市场，只要你能出钱，烧出一个品牌的成功几率至少是在50%以上，这已经是一个看起来很美，想起来很动人的数据了。　

　　因为我们的市场化起步较晚，真正具备多年沉淀，经得住市场考验的品牌，少之又少，所以，庞大的市场给了很多品牌的机会。只要你会炒作，几乎能在一群矮子里面充高个了。但是，脱离了企业立足的实际和根本，再好的品牌也仅仅会是昙花一现，很快会烟消云散。远的来说，当初在央视通过做标王烧出来的秦池品牌，由于不注重自身产品质量，完全靠我们川酒的“OEM”，结果在广告费用远远超出收入比例的情况下，为压低成本继续采购低质量的原酒，最终导致秦池品牌一夜倒去。近的来说说蒙牛，曾经的民族骄傲，要强壮中国人的蒙牛，结果在生产型企业生存最根本的产品质量上一错再错，要来毒害中国人，品牌形象可以说是一落千丈。之前投入巨资建立起来的品牌形象也如海市蜃楼。现在的蒙牛，至少给我的感觉是什么呢？犹如过去两三年时间，邻家的女孩子，清纯可人，我见犹怜，就是心目中的女神，但，突然有一天，我们发现，原来这么些年来，这个姑娘一直在干着婊子的勾当。　

　　话说回来，小型企业，特别是生产食品的小型企业，在做品牌的选择上，一定要慎重。　

　　其一：你的机器，你的工人，你的管理，你的原材料，你的作业环境，能确保你生产出合格的优质产品吗？　

　　其二：你的销量不大，因此投入的宣传费用均摊在单个产品上后，导致你的单个产品成本大大增加甚至超出目前业内的主流品牌，连成本优势你都失去，那你怎么可能去获得渠道伙伴的支持？　

　　其三：你的人才，有专门的市场企划部门吗？能处理突发事件吗？有专人进行危机公关吗？打造一个品牌也许需要五年，而毁掉一个品牌也许仅仅需要5个小时。 　　

　　因此，我建议那些小型企业，还是安心的立足当下吧，别听那些所谓的品牌大师的忽悠而妄想赌上身家本钱去烧出一个品牌来。 　　

　　刘中正早期从事一线的基层销售工作，多次获得集团个人业绩销售冠军，所带领的产品部门曾经以4000万的销售额勇夺集团年度部门冠军，还先后担任过知名IT企业营销总监、国内最大培训公司培训总监、某食品公司营销总经理等职务，并创办了中德正勋科技和担任多家民企的管理顾问，长期致力于研究适用于中国市场的销售策略和技巧，为中国民营企业打造顶尖高效的销售团队，谋划适宜的销售策略！联系电话: 13551144999 电子邮件: lzz999@126.com QQ：670362770