金融危机下砍掉您的“长板”

　我有一位朋友，是一家中等企业的老板，上周日找上门来，说企业最近的情况不是很好，要我帮他支两招。
　　他说，自去年新的《劳动合同法》生效以后，他的企业就有点乱，效益明显下降，到现在已经连续三个月亏损了。

　　至于我是怎么给他支的招，因为这个企业的特征比较明显，我就不方便讲述了。

　　朋友走了以后，我陷入了沉思。我仿佛看到众多的企业主们在焦急，在发躁。那种进退两难，黔驴技穷的样子使我更感到自己职业责任的沉重。虽然我想解决所有企业的具体问题，但却做不到，于是我便试着说点抽象的东西，看能否对老板们有点启发。

　　一、千万不要瞎折腾

　　相信您已经用过了各种方法。如果还不见效的话，那是因为您已经“钻进去了”，这时候您就应该想办法“出来”。怎么样才能“出来”呢？最好找一家策划公司帮忙。策划公司因为专业，又对您的企业没有感情，所以考虑问题更全面，更客观，搞出来的方案也就更实用。有的老板过分相信自己的团队，舍不得花策划费，自己折腾过来折腾过去，结果付出的代价更高。

　　二、砍掉您所有的“长板”。

　　企业这个大水桶，是有五块“板”组成的。第一块板是企业老板，老板是企业的“天”，企业的兴衰沉浮都是由老板造成的；第二块板为资金，资金是企业的“地”，企业要靠资金来维护；第三块板为团队，团队是骨架和经络，企业需要团队来支撑和沟通；第四块板为产品，产品是道具，企业要靠产品来吸引观众；第五块板为模式，模式是运营方式，适合的模式是实现销售增长的根本。这五块板，必须板质好，更不能出现漏洞，如果某块板出现了漏洞，企业这个“水桶”就会“漏水”。

　　但是，企业的“水桶”和我们生活中的水桶不一样，生活中的水桶如果漏了，一眼就可以看出来，企业的“水桶”漏了，则需要一个方法才能把“漏洞”找出来，这个方法就是“五板阴阳平衡理论”。

“老板”的事业定位是阳，心理承受能力是阴，如果阳盛阴衰，则一旦运营受挫，则会目标颤抖，甚至六神无主；如果阴盛阳衰，就会浪费其他资源，坐失发展良机。

　 “资金”的现金流量是阳，融资能力是阴，如果阳盛阴衰，则抵御风险的能力降低，一旦出现状况，资金链断裂，就可能前功尽弃。如果阴盛阳衰，则企业会无节制地投入，有可能负债累累，将来会不堪重负。

　 “团队”的执行力是阳，企业凝聚力是阴，如果阳盛阴衰，则这个阳是虚阳，企业的执行力是不能持久的；如果阴盛阳衰，说明团队成员的结构和素质有问题，根本无法达到临战的要求。

　　“产品”的卖点是阳，服务是阴，如果阳盛阴衰，则企业将出现泡沫现象，不能持久；如果阴盛阳衰，则事倍功半，无谓地增加成本。

　　“模式”的市场差异性是阳，可操作性是阴，如果阳盛阴衰，即过分追求差异性，降低了可操作性，则模式得不到顺利地推行，这样的模式有可能半途而废；如果阴盛阳衰，过分追求可操作性，降低了差异性，则模式就会缺乏竞争力，这样的模式必将陷企业于红海。

　　各块“板”本身没有问题了，还要看这些“板”的长度是否一样。假如有的板“短”，有的板“长”，您就要想法把它“弄齐”，“弄齐”的方法要么补“短板”要么砍“长板”。是“补”是“砍”是由那些板本身的情况决定的。一般来讲，“砍”比较容易，“补”起来则相对难一些，企业顺利时要用“补”的方法，不顺利时要用“砍”的方法。

　　西方发生的金融危机，本来与我们国内的很多消费品企业并无多大的关系。不信你到商场酒店去看看消费的人群。中国人的消费习惯，赚钱的时候不会乱花，不赚钱的时候也不会不花，因此只要不涉及超前消费的行业，一般不会受到影响。但是，因为金融危机，欧美的很多小公司产品都要向中国市场涌进；因为金融危机，国内的出口企业要转为内销。因而可以预见，国内市场的竞争会越来越激烈。

　　所以，企业很快就会迎来不顺利的时候。目前企业的当务之急是要重新确立发展战略。如不能进攻，就要坚决地防守。砍掉所有的“长板”，包括砍掉松散层、调整工资结构、实行新的财务报销制度、简陋办公场所、收缩成本市场、停止开发新产品、去掉非主营项目等。并且牢牢地把紧密层团结在一起，做到红旗不倒，核心市场不软，钱袋子不瘪，一旦形势有变，则立马整师再战；不然，你就会丧失东山再起的根本。

　　方墉，上海车马炮策划机构（www.jmpch.com）总咨询师，深谙企业经营管理之道，被同行誉为营销界的“刘墉”。驰骋商场20载，推崇营销策划是科学演算过程。依托缜密的思维能力和强大的推理能力，专注于营销模式整合与创新，革命性的提出策划前须以 “四知普查” 抢占先机，策划中凭借“回音定位法”、“八挂平衡法”和“临界定位法”等策划技法，策划执行中遵循“时序度法则”确保策划案的精准落实，确保企业走上“赢销”之路。作者电话 13916669036　 邮箱：coleman@jmpch.com