营销心理学研究系列（三） 贤贤易色：学问的目的是什么？

　读《论语》的时候，《论语﹒学而第一》里有子夏说的一段话。原文是：
　　子夏曰：贤贤易色。事父母能竭其力，事君能致其身，与朋友交言而有信，虽曰未学，吾必谓之学矣。

　　子夏比孔子小四十多岁。孔子逝世后，子夏到处进行培训，教育各国人民。这句话是《论语》中记载的子夏言论中最核心的一句。我们不妨分析一下。

　　（一） 学问的目的是什么

　　子夏直接告诉读者，学问的目的不是文学，不是知识，而是做人做事。如果一个人没怎么读过书，但是他在生活实践中，其行为方面做到了孝敬父母能尽心竭力，对待承诺的事情能忠于职守，和朋友交往能诚实信用，这个人就是有学问的人。其行为也是学问的目的。学问的目的就是学以致用。

　　生活中我们要评价一个人的社会行为水平和能力的时候，我们委婉地说：咳，这就是个知识分子！表面上好象是表扬其有文化，本质上是说其人读书成了书呆子，不能学以致用，不能把知识和学习的学问应用到生活实践中去。

　　孔子其人是个实践派。他给学生讲他自己的成长过程的时候，说“少且贫，故多能鄙事”，翻译成白话文意思就是说，小时候在社会低层，经济拮据，为了谋生，能干许多“鄙事”，就是农民工进城干的所有粗活或杂活，都能干。司马迁在《史记》中对孔子的客观描述中，用了五个字：“孔子贫且贱。”贫说的是经济地位底下，践说的是政治地位和社会地位底下。在中国古代，是“笑娼不笑贫”的，啥意思呢？就是你去做提供色情服务的女子，是要被笑话的，被道德封杀的；而一个人家里穷，经济条件不好，没有人为此说三道四的。同时在中国传统文化中，对“贱”，也就是社会地位和政治地位底下，是从内心看不起的，包括被判刑的人员，被劳教的人员，今天社会观念中我们还是看不起。比如一个工人阶层或类似身份的男人喝了酒，对老婆平时和其他男同事走的太近有想法，就一边打老婆耳光，一边口里说：“你这个***！”说明对女人出轨，红杏出墙等，在中国社会观念中不是贫事，是贱事。

　　“饮食男女，人之大欲存焉。”孔子很务实地指出，老百姓生活就两件大事，一是饮食，吃饱穿暖，这就是民生和经济建设的问题；二是男女，包括生理需求解决，精神文明建设等。孔子不回避。但应纠正的是，“食色，性也”的话不是孔子说的，是告子说的。

　　（二） 贤贤易色的意思是什么

　　第一个贤是动词，第二个贤是名词，是有学问的人的意思。易是改变的意思，色是态度，形色。贤贤易色翻译成白话文，就是说，见了学问好，修养好本事大，执行好的人，就端正态度，肃然起敬。

　　事父母能竭其力，这个“竭”字，是个尺度问题，不能过分。中国有一副对联，如下：

　　百善孝为先，原心不原迹，原迹贫家无孝子；

　　万恶淫为首，论迹不论心，论心世上少完人。

　　这说的都是尺度和评价标准问题。评价孝的尺度，是看态度，是看有没有心意，不能光看物质和行动，如果光看钱，看物质和行动，贫苦人家的孩子没有一个是孝顺的。判断一个人淫的尺度，是看行动，以行动为评价标准，不能以其心里有没有想为评价尺度，若论心里有没有想法为标准，这世界上恐怕没有正人君子了。比如说工作中，一个美丽的女职员看中一个很漂亮的小伙子，只要这个女职员没有在行动上表现出来，那么就是她心里再怎么一个人偷偷幻想，也不能算淫；同样，一个男同志，看中一个漂亮的女同志，那怕天天梦里想人家，想如何如何，只要没有表现为行动，没有表现出来，这个男同志就不能算淫。所以，尺度是不同的。

　　（三） 对做人做事的启示

　　现代社会的组织形式基本是公司形式。许多职员在公司中，往往难以明确自己的定位。从企业的层面讲，企业是靠业绩而不是靠道德运营的；从社会层面讲，要做事则必须先做人。两者是冲突的。如何化解？工作中碰钉子，碰到问题，上司过来严肃地批评一番，质问到：我们在公司是做事还是做人？！能问这样问题的上司或同事，是非常愚蠢的。这个问题本身就是问题。就好比一个人问你：大象和燕子谁飞得更好？ 问题的本质是，大象根本就不存在飞的可能性，问大象和燕子谁飞的更好，难道不是愚蠢之极吗？

　　做人是基础，是基本态度问题。做事是能力和技巧问题。古今中外，伟大事业的成功，在对待做人和做事的比例上都是七三开的。做人七分，具体地说就是忠诚度，认同度问题，做事三分，具体地说就是业绩，能力，工作技巧问题。做人不上路，事搞的再好，满分也只有三十分。做人很有尺度，本身就得七十分了。如果事情始终做不起来，究其根源，还是做人的问题，或应付工作，或不刻苦研究上进之方法，诸如此类。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海威贞实业有限公司首席顾问师，同时兼任上海世新进修学院教学试验研究所首席研究员，主要定位方向是企业管理和企业营销管理。联系电话：021-64557469、13918210296，电子邮件：westige.boss@163.com