团结就是力量

　进入2009后的中国运动品市场冷清了不少，曾经活跃一时的运动产品却不知道奥运后该如何营销了。也许是下一热点出现前的短期失措，也许是愁云惨雾的景气下的短暂失序，也许是尚无品牌精髓统领下的短促失策……
　　风不但没停，反而越来越大了，只不过这回刮的是逆风。习惯了顺风使船的企业这时变得无所作为。反而是阿迪达斯和耐克等国际品牌却表现出超常的耐心和耐力。　　

　　好兄弟，相当铁

　　正如那首老歌：“团结就是力量……比铁还硬,比钢还强…… ”，阿迪达斯继续高举团队大旗，真有把团队精神做到尽善尽美的势头。

　　06年的“It take five（相信5）”全球篮球市场推广，接下来，阿迪达斯将团队精神再升华，在全球掀起了“无兄弟，不篮球”的团队篮球热潮。在08年中国赛开赛之际推出了自己2008－2009赛季的篮球宣传理念 “够NBA，够兄弟”(NBA Tested. Brotherhood Ready)，坚决同耐克强攻篮球优势，并且近来这股团伙势利还在加强和延伸。

　　“无兄弟，不篮球”(Basketball is a Brotherhood)体现着篮球运动的核心内涵：每当有人身先士卒、其他人都会紧紧跟随，互相信任，互相协助，每场比赛都是为了身边的队友兄弟而战，没有人会在乎自己的得分高低，所有人只在乎球衣前胸前的队名而战，而不是为背后的名字而战。兄弟情谊将每位球员紧紧联系在一起。相信团队相信兄弟，就没有不可能！

　　果真如此，篮球不是一个人的！单打独斗怎能赢得比赛？篮球也不是五个人的！没有一支冠军球队只依靠先发五虎的力量，深厚的板凳实力和凝聚每个人的团队意识，才是一支超级强队的最大资本。

　　没错，篮球是兄弟们的。“球一弹起来，就看兄弟间的合作了……这里每个人都能找到他们的好兄弟，关系很铁，相当铁。”正如adidas.TV中“无兄弟，不篮球”中的对白。在“不是我，是我们”、“携手并进”、“兄弟之情”、“大家庭”等短片中，我们还能发现更多精彩的语言：“we not me”“every team need a hero,every hero need a team”……句句都堪称广告金句。

　　2008年5月24日开始，阿迪达斯“真兄弟，篮下结义”夏季篮球联赛，在广州、北京、上海、武汉、成都、沈阳六个城市展开，是对“无兄弟，不篮球”这一阿迪达斯篮球核心概念的延续和再度阐述。

　　北京奥运会刚刚落下帷幕，中国男篮在赛场上的顽强拼搏，让广大中国球迷看到了中国篮球新生力量的出色表现，其中孙悦的突出发挥吸引了阿迪达斯的目光。阿迪达斯决定将孙悦纳入旗下。阿迪达斯大中华区市场部副总裁毕宝元先生说，“孙悦是个具有非常强烈团队风格的球员，和阿迪达斯篮球推崇的‘无兄弟，不篮球’的精神十分契合。”

　　前不久，6名中国顶尖的篮球少年，奔赴阿迪达斯中国兄弟营，在麦迪的带领下，感受真正的顶尖篮球的气氛。麦迪请来一支顶尖的队伍，中国少年们在教练麦迪的领导下和他们进行比赛，开始一直处于下风的少年脸上满是焦急，但是在麦迪的指导下，渐渐稳住阵脚，开始有效反击，在这场比赛中，麦迪授课内容叫做：团结。

　　比赛结束了，少年们在彼此的鞋上写下了“兄弟”两字。麦迪在一个篮球上写下了“brotherhood”，这是兄弟，麦迪用一个NBA全明星球员的身份告诉你：无兄弟，不篮球。　　

　　除了实体活动之外，阿迪达斯还运用互联网， 将“无兄弟，不篮球”活动推入其他品牌从未涉及的领域。消费者可以登陆网站www.adidasbasketball.com，体验阿迪达斯精心制作的，由阿迪达斯签约NBA巨星主演的网络互动节目。帮助消费者更直观地感受NBA的魅力，更深入理解团队篮球和“无兄弟，不篮球”的意义。　　

　　细分产品，物化精神

　　阿迪达斯绝非空谈团队精神，随着团队精神已经深入人心，而今，阿迪达斯也以令人信服的产品设计去物化究竟何为团队的概念。

　　近年来，运动品市场细分化愈加明显了。如今，像阿迪达斯这样的国际知名运动服装品牌产品、价格、风格结构体系非常完善，无论我们是想慢跑、健身，还是打网球、踢足球，甚至是做瑜伽、健身操，能够根据自己可以接受的价位，在运动品牌卖场里找到合适的产品，可以说这些运动品牌已经可以‘武装’到牙齿。

　　作为重中之重，阿迪达斯坚持其在足球、篮球等优势品类的开发，并用高科技与文化理念的双重策略参与竞争。

　　一直以来，高新科技是国内外运动服饰品牌赖以生存的市场竞争法宝，也成为品牌推广的最大卖点。阿迪达斯一直在产品创新上赶超耐克，同时在产品加入令消费者认同的文化理念。比如，“‘团队签名’球鞋是同世界上最顶级的篮球运动员一起设计的，根据他们的需要专门设计并生产，同时也适合所有的篮球运动员，”阿迪达斯篮球全球副总裁劳伦斯诺曼说。　

　　既“团队签名”篮球鞋Lightspeed 、Lightswitch、Pro Model三系列，阿迪达斯08年底又有了新进展。

　　首次提出了“C&C”概念，每一支兄弟球队都需要富有创造力的控制力的灵魂人物，把篮球场上球员可以分为“创造者”（Creator）和 “掌控者”（Commander）两种类型。进而结合独有的专利科技，为这两种类型的球员研发了专门的团队签名系列鞋款，命名为Creator系列和Commander系列。

　　Commander（掌控者），一支球队的统帅一般是4、5号位的内线球员，正所谓“得内线者得天下”。蒂姆•邓肯这样解释：“我作为掌控者这个角色就是要掌控篮板，负责内线防守。若想比赛按照我的意愿进行，就要通过能量、努力和技术来实行。”

　　兄弟情谊的另一方面就是Creator（创造者），在球队中担任这个角色的一般是1至3号位的外线球员，他们在场上挥洒灵动，往往能够给比赛带来更多的创造性和想象力，打出精彩比赛。T-MAC的观点是：“创造者是全能型球员，能够在面对内线防守时灵光乍现的完成突破。”吉尔伯特•阿里纳斯说，“你在球场上的创造性越强，你为队友创造得分的机会也就越多。”