低成本品牌传播七要诀

　任何一个企业在进行企业及产品品牌的传播过程中都会感觉资金少，而随着媒体的分散化趋势，如何进行低成本传播就成为企业最关注的问题。企业在以下七个方面加强运作，会明显降低品牌传播的成本。
　　一、挑选合适产品

　　1、合适：产品质量要好而长期稳定，否则出现三鹿事件，所有品牌传播就全部打水漂。市场容量大，否则你的广告分摊成本太高。能有溢价能力，最好能越卖越涨。在药品、化妆品及功能用品行业、产品的疗效及效果非常重要。

　　2、聚焦：一定要集中所有力量及资源突破某一品种及品类，面面俱到只会是浪费时间及资源，以“品种育品牌、品牌带品类”是一种较好的传播策略。在许多行业无不是这样，对广大中小企业更应如此。如千金片成就了千金药业、好娃娃成就了太阳石。

　　3、系列化：产品一定要考虑系列化、在研发时一定考虑和营销匹配，这样的关联推出，能有效降低传播费用，如“孩子常见病、认准好娃娃”牌系列药品，千金，女性健康家园。

　　二、建立品牌体系

　　1、统一CIS及传播

　　如设计极具美感及传播力VI手册及统一的传播体系，并要求全公司内外统一遵循。试想一下，如果一个有一百个产品的企业有一百个包装风格，并且没有一个LOGO来统一是一种什么状况。试想你的传播设计如果千变万化，消费者如何记住你。彩虹管理企业咨询孟庆亮在许多培训场合都拿军队来讲VI，我说你是凭什么来认识中国人民解放军及其陆海空三军的，大家齐声告诉我：八一的军徽及绿色、蓝色、白色的格式服装。那么我们的包装为什么不学学解放军，形成统一的标记及格式包装呢？

　　2、制定好品牌架构策略：

　　统一品牌即产品品牌与企业品牌重叠；主副品牌即企业品牌与产品品牌不同；族群品牌即一个产品系列一个品牌；产品品牌即一个产品一个品牌；以上品牌策略是常用的四种品牌架构，都有优劣，但是企业在做品牌时一定考虑好与自己的产品战略相结合；如太阳石药业就采用了康妇特：全面呵护女性健康；好娃娃：帮助孩子健康成长为主的族群品牌策略，并获得了空前的成功。一旦确定一定要长期坚持，不可中途调整，否则将无法累计品牌资产。孟庆亮将在10月25日的深圳的“卖不动到第一品牌”公开课中详细讲解，详情可上中华品牌管理网或长沙彩虹管理网站了解。　

　　3、进行品牌法律保护，确保投资不损失；

　　商标注册一定要成为注册商标后进行传播较为稳妥，彩虹企业管理咨询孟庆亮看到很多企业投了上千万的广告，最后商标批不下，或者侵权，最后损失很大，企业元气大伤；

　　商标转让一定要按法律程序；如个人的转让，如果已结婚，转让方一定要夫妻双方签署法律文件，否则无效，当然最好请商标事务介入最好，确保无法律纠纷。

　　关联行业注册防止李鬼跟进及未来品牌延伸；比如：第五类的产品最好把第三类，第三十类进行注册，如果可能还可以更大一点范围保护。

　　做大过程中国际注册以利开发国际市场。如《马德理》协定等。

　　4、品牌核心价值观的长期坚持；

　　如海尔：真诚到永远；太阳石、永远的温暖；好娃娃：帮助孩子健康成长；企业的所有传播围绕核心价值观长期进行传播。从营销、公关、广告、新闻、终端生动化等方面做到统一、简单、重复。

　　5、先做行业品牌、再做消费者品牌。即先调动行业人士推广品牌的同时再做消费者品牌。

　　三、合适传播规划

　　1、不同时期不同的传播组合：

　　导入期、上升期、成熟期、衰退期的传播都是有重点的，同时在产品的不同上市阶段在媒介运用、宣传品运用上也应有重点，不能面面俱到，否则也会浪费资金。如好娃娃的传播就围绕：“高空点缀、低空突破、中空配合、公共关系”的总体传播思路，不同时期不同组合。

　　2、敢为天下先进行新闻炒作；如美国对伊拉克战争期间，统一润滑油的“少一点磨擦、多一点润滑”，花了很少的钱进行新闻炒作却让销售成倍上涨。

　　3、脍炙人口的有声商标、广告歌、广告语；如80年代燕舞牌收录机。

　　4、品牌广告重复到临界点；好娃娃生病好娃娃帮、好娃娃让好娃娃更健康，连续五年传播，一直到成为中国弛名商标还在坚持。劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯哦！王老吉：怕上火，喝王老吉。

　　5、形象商标的运用：如好娃娃的五子闹新春图、脑白金的老头、老太太的卡通，米其林轮胎的轮胎人卡通等。这些品牌没有请代言人，同样都是行业第一品牌，并且绝对不会受不良代言的影响。

　四、重视网络传播

　　1、关键词传播：将产品及品牌的广告创意做出来，在网上进行检索，将自然收索率最高的词与产品及品牌推广关联起来，和大的网站进行合作，进行网上推广。如小儿七星茶等；

　　2、网络推手：即能够不断提升网络知名度的专业人员，企业与之合作，也能快速提升品牌知名度。

　　3、网络促销：在互联网上经常开展促销、要善于利用焦点及节日。

　　4、点击率：与大的IT企业合作，提高品牌知名度。

　　5、不仅要进行网络硬广告运作，更要利用互联网的软性运作，目前很多品牌都是这样成功的，如红孩儿、哎呀呀等品牌，用好了互联网，企业快速发展，成为新经济品牌的胜利者。

　　五、建立一个好网站

　　1、务实为主、务虚为辅，即以服务客户及消费者为主，以宣传企业文化为辅。如笔者近期策划的安邦制药、明瑞医药等网站等。

　　2、网站一定要符合企业的VI体系，即传播统一。

　　3、在网上不断提供产品、客户解决方案及消费者解决方案，如IBM的网站。

　　4、针对客户及消费者公布企业的服务流程，但是一定是流程优化固定下来后，如丽珠制药的网站。

　　5、要让客户及消费者一个电话就能找到你，最好有专人管理网站并能及时解决问题。

　　6、争取每日更新新闻、以利“收索引擎的爬虫”快速找到你。如果一个月也没有一两条新闻还不如不要网站，保持一点神秘感。

　　7、可以制造一些焦点来提升网站的流量，扩大网站的影响力。

　　六、正确地进行传播

　　1、找对人，你的传播对象是谁，谁是购买者及决策者；人错了，再多的广告费也是白搭；