诡诈商场，怎样笑傲江湖
前言：商场回旋，时刻以接纳和迎击的心态面对各种挑战，才能把握主动和使自己掌握灵活的变换姿态，使各种因素的变换都在自我的掌控之中。转识成智，才能为自己争取赢取更多的机会和利益。
经过近一个半月的筹划准备，裘老板的第二家美发厅轰轰烈烈的开业了！作为省会城市和西部重镇，其商业分布别具一格，城墙之内为该市美发行业的源泉，所以成为众多店家云集角逐的前沿。据行业人士反映，城内开店一般30万左右就可以成就一家不错的美发店，而裘老板这家投资规模在50多万的高档美发厅开在了本市东郊著名高校的生活区。
这下好了，树大招风，一连串的事情不期而至。曾经和裘老板同门学艺多年只顾生意而不曾往来的陈老板来了，既是攀亲又是赔笑，多次主动找裘老板要现金入股共同发展！作为裘老板常年发展策略顾问的笔者，被邀请去分析问题蹊跷缘由！经过裘老板详细陈述，笔者弄明白：就在裘老板商圈范围内将再开一家比裘老板这家店装修档次更豪华，营业面积大两倍的新店。老板是曾经和裘老板、陈老板同窗学艺共事多年的彰老板，而这家新开店的彰老板是和陈老板曾经创业不分你我的搭档，由于利益分配的问题，两个人闹到你死我活的地步！传言由于陈老板吃亏较大，所以其曾经放出话来，也要开一家规模更上档次的连锁店，彰走到哪里他就跟到哪里，一定要让彰死得很难堪！而且，还听裘老板说，陈因为当年与彰闹崩之后折戈沉沙远走日本，经过几年的磨练和打拼，在美发行业技术、管理上都有不小建树，而其最近几年回来后在城里边开的几家店的生意确实是火爆异常！而且裘老板陈述，由于同门学艺直至多年共事，他和陈、彰之间彼此都很了解，陈在行内属于技术、运作的霸手，陈彰当年合作，陈的运作有口皆碑！而且陈属于完全的商人，为己目的不择手段，手段老辣，霸道异常！而由于和陈多年融合，耳濡目染，尽管说彰以技术见长，但对于裘来说，当下在裘的卧榻之侧，彰的来到确实让其胆战心惊，终日诚惶诚恐！
听完裘的陈述，笔者给其做出如下分析，如此方式开店，已经向市场和同行传递了明确的信息：此地商圈消费空间巨大，高端位市场挖掘潜力不可估量！由于你在此商圈的第一家店多年默默经营，尽管业绩尚可，可并没有掀起多少波澜，所以并没有引起同行多少关注！而第二家店以如此规模杀入市场，而且与你的第一家店的经营区域完全覆盖，并没有回避商业开店经营上的诸多忌讳，所以，对于商场上嗅觉灵敏的头狼们，其诱人的商业腥味，必然引来不少的涎水和攻击！所以，主动攻击和保卫阵地是必然的事，不以你裘老板个人的意志为转移，不管你是否做好准备，厮杀和血战不可避免的！但对于陈的真正意图，笔者的职业直觉提醒：绝不仅仅是简单的入股！由于裘老板是美发技师出身，对商业局势不够敏感！后来在笔者的策划下，笔者只以行外小股东的身份和裘老板再次约请陈老板见面，由于笔者这个第三者的出现，陈老板的陈述相对于先前单独会面裘老板时隐去了不少说法，但自始至终，陈老板一直在强调这样一个主题：对于裘老板50多万的开店投资规模，愿意以35万的现金入股70%，在裘老板占30%股份的基础上每年还可以另外得到20至30万的分红，条件是门头和形象完全改为陈的那一套，对于裘的位置，即可以留在店内充当发型总监或发型师，也可以完全脱离等待收益和分红。对于这样的谈判，裘老板懵懵懂懂想接受！他的理由是手里有了这35万的流动资金，可以把新店不远处的老店经营得更加出彩！
谈判间隙，笔者找裘老板私下分析，陈老板十足的商人之心昭然若揭，完全不念当年的同窗兄弟之情，他的心里时下只有攻击和占有！来此合作完全是冲彰而来，从业内人士评价来看，陈要收拾彰完全不在话下，顺带搂草打兔子，消灭你裘老板！裘老板愕然！笔者继续陈述，你裘老板在行内也是多年发展，能有今天的成就，令许多业内人士关注，接受这样的入股条件，简直是出卖产业，刚出锅的热狗且不说还没来得及仔细端详却让人尝了个鲜，还得永远的留下祸根！因为在裘老板整个经营商圈内，除了裘老板的两家店和即将新开的彰老板的店外，还有姚老板、辛老板等的三家高端店，其他小店更是有六七家之多。陈老板来此意图已经非常明显，看到裘老板新开店投资过大资金短缺，导致老店经营受损而急需平衡发展的实际，便投其所好想廉价收购坐享其成！而裘老板把势造得这么大却拱手相让，会为行内人士留下华而不实、胆怯无能之名！后边还在行内怎么发展？此为其一。其二，陈老板在入股过程中始终不提入股老店之事，那当然是把裘的老店作为下一步攻击的目标，以陈的实力和魄力，裘最终的结局必然是从美发行业扫地出门！而且，由于裘的老店和彰的新开店属同一商圈，而裘和彰并未过节，裘这样邀约陈入股对于彰来说必然是为虎作伥，虽然裘拿到流动资金后可以退守老店全力经营，但由于彰的不满，等其完全开业和经营秩序化后，发动对裘的制裁和攻击作为报复是裘首先面对的一击，且不说这种攻击是无休止的！如若彰被陈吃掉，裘又将面对陈的第二次攻击，这是必然的趋势！而且，如若陈绝对控股裘的新店，其所承诺给裘的30%股份和额外20万至30万的年分红，都将是纸上的大饼，无法预期！因为财务完全控制在陈的手里，一切都仅凭陈一张嘴而已！出师未捷身先死，这当然是裘老板这个同样血气方刚的年轻人不甘心的！
裘老板明白缘由之后，探寻笔者，眼下该怎么办？笔者继续陈述，眼下是和彰形成默契，共同御敌陈于商圈之外，不可答应陈的如此入股条件！实在要接受陈入股的话，借用陈的经营理念和技术积累，完全可以让其以更小的资金比例入股，在不改换裘的店面形象和相关硬性原则的基础上也可以达到帮陈攻击彰的目的！此话怎讲？那就是让陈考虑接受裘提出接受其入股的新条件的理由，为了达到陈在潜力商圈中发展的目的，又要保护陈的低调姿态，不至于还未发展就与彰形成火拼的局面，进而出现无法达成陈所承诺兑现裘的条件，以这种方式提醒陈改变并按照裘的条件就范！此为其一。其二，裘也可以利用陈报复彰的真正意图达到制衡彰的目的，达到坐收渔利之效！而且，笔者对裘与陈的谈判方向设定为，裘可以提醒陈在与裘的隐性合作中，裘可以全力配合陈把彰赶出区域市场，然后协助陈收购彰的店面和资源，使陈在此商圈的角逐中得到更大的收获！此下，由于裘与陈的前期配合，裘也学会了陈的经营手法和技术要害，不必再惧怕陈的回马枪！因为裘老板曾对笔者说过，确实急切想学习陈的经营要害和技术秘诀，之所以准备接受陈的入股条件，实在是不知如何操作，经过笔者这么一点，裘老板恍然大悟！其三，尽管说陈对裘的入股资金比例缩小了，但毕竟裘有了一定的流动资金空间可以转投到老店支持其发展壮大，达到定位不同消费群的两店的平衡发展。