消费者“冷对”保健酒

　　“送长辈，黄金酒”“升级送礼，今年流行白金酒……”离岁末送礼高峰还有一个多月，电视、报纸上的“礼品广告”大战已提前上演。尤其各类保健酒的广告可谓铺天盖地，且一个接一个都是“大牌”。五粮液出的“黄金酒”广告全方位轰炸，紧接着茅台酒厂推出一款“白金酒”，跟泸州老窖颇有渊源的泸州某酒厂则推出了“功酒”。一时间，在媒体上，保健酒“你方唱罢我登场”，好不热闹。

　　不过令白酒巨头们郁闷的是，在这片被寄予厚望的新“蓝海战场”上，一边是竞争很激烈；而另一边，普通消费者对他们的起劲吆喝基本上是“不买账”。

　　消费者“冷对”保健酒

　　“升级送礼，今年流行白金酒……”前几天，正琢磨本周日拿什么去给岳父做六十大寿的章先生，在电视上一看到这个广告，忍不住一阵大笑。“想不到茅台酒厂也推出保健酒了，而且跟五粮液一样取那么俗的名字！”事后他笑着请教同事，“你说我该买哪个牌子的酒呢？”

　　来到杭州世纪联华施家桥店，章先生发现，虽然广告做得震天响，但该超市并没有茅台新出的“白金酒”。跑到附近的华润万家超市，也没有所谓的“白金酒”。两个超市里的保健酒品种倒是比较丰富，除了五粮液的“黄金酒”，还有很多其他品牌，其中最为引人注目的是劲酒、椰岛鹿龟酒和致中和五加皮。

　　一看黄金酒标价132元/瓶，章先生把刚伸出的手又缩了回来，这一切都被营业员看在眼里。

　　“你是送人还是自己喝？”营业员告诉他，“送人的话建议你买红酒，一百多元可以买不错的红酒了，现在也流行这个。”营业员看来还是红酒的促销员。“保健酒是补酒，里面有中药成分，有些人不适合喝的。红酒适合的人群就多了……”看到章先生有所动心，营业员继续介绍，“买保健酒的哪有买红酒的多？每到过节的时候，我们红酒柜台这里都挤了好多人呢，基本上有一个人买保健酒的话，就有八到十个人买红酒。”

　　看到几个保健酒的包装上都写上了一些“禁忌”，加上营业员的一番“游说”，章先生最后竟真的放弃了买保健酒的念头，改买了一款礼盒装的红酒。

　　世纪联华施家桥店一位业务员告诉记者，平时买保健酒的顾客很少，逢年过节的时候有点销量，但总体来说是“问得多，买得少”。

　　据了解，国内保健酒市场最早被劲酒集团炒热，后来营销奇才史玉柱和五粮液公司合作推出了黄金酒。去年底，史玉柱宣布投入3亿元广告宣传，并放言“3个月内赚回10亿元”。但定位高端送礼酒的黄金酒实施铺天盖地的广告轰炸，换来的却是经销商大量积压的库存。

　　另悉，今年10月份在河南郑州高调亮相“2009年秋季全国糖酒会”的白金酒，目前也只敢先在“酒文化”最浓厚的河南试销，然后才逐步扩大到江苏、安徽、山东、辽宁、河北、北京和天津等市场。至于已深受红酒文化熏陶的上海、浙江等省，白金酒生产商似乎还没制订营销计划。

　　酒厂“曲线救国”难掩尴尬境地

　　名气颇大的五粮液和曾经创造“脑黄金”、“脑白金”、“黄金搭档”、“征途”等一系列营销奇迹的史玉柱组成的“黄金搭档”，竟没能把黄金酒变成金灿灿的黄金，也没能“阻止”茅台等其他知名白酒厂介入保健酒市场。

　　“在传统白酒市场趋于饱和以及不断遭受红酒侵蚀的情况下，酒厂当然不能‘坐以待毙’。推出保健酒，你可以说他们是在迎合市场需求，也可以看做是酒厂努力‘曲线救国’。”一位资深营销人士指出。

　　原来对国内白酒行业来说，今年可谓让他们刻骨铭心的一年。在熬过经济危机的第一轮冲击之后,白酒未及喘息。先是因为白酒消费税调整,没搭上经济回暖的东风。紧接着，全国整治酒后驾驶，也对白酒的销售产生了较大影响。

　　据悉，多家白酒企业原先都把今年过冬的最后一注押宝在中秋国庆双节上。然而,在一系列不可控因素的影响下,“双节”销售却远没出现预期的火爆。据在杭州开出两家高档白酒专卖店的某酒商介绍，今年的形势比他预想的还要糟糕，两个专卖店的总销量还不到去年同期的90%。另据媒体报道，虽然今年秋季广交会的人气明显旺于去年，但今年9月以来，整个华南地区的五粮液销量却下降了近1/3。