酒类电商的新变化

    京东5月18日，京东商城拉来了董明珠、余承东等多位品牌商大佬登台助阵，高调启动“618品质狂欢节”。并与34个国际大牌、超过400家品牌联手启动促销。此外，今年天猫、苏宁易购、京东商城还不约而同利用了“直播+网红”的模式，试图利用网红经济吸引用户的眼球。

    而较之于过去的“限量秒杀拼速度”、“618一口价，优惠超惊讶”等活动，酒仙网在今年还牵手明星柳岩，为本次的6·18一起打造酒类盛典。此外，还联合茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、酒鬼、董酒、人头马、奔富、青岛啤酒、拉菲等品牌，一齐助阵，联合直降。

    天猫将今年的“6.18”首次定位为”超级粉丝狂欢节“。天猫将对上千万平台核心会员推出超级粉丝权益，既包含众多独家品牌权益，同时还与优土集团、口碑、阿里旅行等阿里系平台打通，涵盖了吃喝玩乐用行等一系列权益。

    随着电商促销的常态化，一味的低价竞争已经不能满足消费者的需求，要跟消费者的互动从消费关系，转变为基于IP与品牌更有效链接的粉丝关系。而在这一点上，酒类的电商也似乎早先明白了其中的道理。酒仙网在此前便开始与多家名酒厂合作，力图根据消费者的实际需求打造网络爆款，以满足消费者的真实需要。

    今日，酒仙网公布了618战报。其中，白酒产品销售额排序依次是飞天茅台、封藏董酒、泸州老窖三人炫、全兴老字号、五粮液、剑南春。

    名酒品牌依然占据主导地位。酒仙网董事长郝鸿峰也表示，价格战会引起消费者关注疲劳，所以电商平台需要巩固现有的用户群体和品牌定位，用粉丝经济吸引消费者眼球，用名优品抓住忠实的消费者。

    从6月1日到18日的大促期间，京东累计订单量过亿，在6月18日的爆发期，消费者购买热情空前高涨，全天（00:00-24:00）下单量同比增长超过60%。

    其中，移动端下单量占比达到85%，是去年同期的2.2倍；当日京东新增下单用户中，来自微信购物和手机QQ购物的新用户数量是去年同期的2.6倍，充分显示了移动社交与电商购物亲密融合的巨大威力和潜力。其中，广东、北京、江苏、上海、四川的下单量领跑京东618的地域排行榜。

    而随后，酒仙网也爆出了6·18酒友画像，生动展现了今年6·18酒仙网的几大数据。

    据酒仙网透露，6·18酒仙网销售了225万余瓶酒，其中男性客户占76.13%，女性客户占23.87%，而在所有订单中，移动端的下单比例72.14%。

    其中按照省市销量额高低依次排名为山东、广东、上海、北京、浙江、江苏。在这一连串的数字钟，值得注意的是，消费者在前两年购物大多数还是集中在PC端，而如今这一行为已经渐渐转移到移动客户端，并且以飞快的速度在发展。

    有行业人士分析说，价格战是电商平台为吸引用户，不得已而为之的一种手段。它虽然促进了市场的快速发展，但是也让大多数平台的毛利率下降严重。当前的主流平台都是上市公司，最现实的问题是盈利。所以，停止价格战，从而转向品质、品味、体验的竞争，精心培养消费人群，可以说是行业的一种默契。