青啤赔本贱卖趵突泉可能吗？

“青啤又要卖趵突泉了”，听到这样的消息，郭野深感吃惊和不解，命运多桀的趵突泉啤酒在半年前刚刚被山东商业集团转手卖给青啤，可是仅仅半年的时间又要面临被卖的尴尬境地，而且出售的价格是1.7416亿元，比接手时的2.5亿元足足少了7500多万元。但据郭野观察，大半年来趵突泉啤酒在济南市场的表现还是很不错的，那么这次青啤低价抛售趵突泉，究竟是为了什么呢？
　　 从青岛产权交易网了解到，此次转让的是青岛啤酒（济南）趵突泉销售有限公司100%的股权。该信息显示，青岛啤酒（济南）趵突泉销售有限公司的总资产为7167万元，负债为5168万元，所有者权益仅为1999万元。但根据青岛天和资产评估有限责任公司的评估，截至2009年2月28日，净资产评估值高达18621万元，大幅增值。挂牌价格为17416万元，也大大高于所有者权益，但要低于当初青啤购买时的价格2.5亿元不少。

　　 半年前刚刚接手成立的公司，现在在经营状况良好的情况下，青啤真的会赔钱7500多万元卖出吗？这种可能性显然不太大。

　　从发布的信息中可以看到，此次挂牌出售，对于受让方资格条件的要求是非常之高的，其四个条件分别是：

　　一、受让方业务与标的企业业务相关，即从事啤酒的生产、销售；

　　二、受让方应为以啤酒生产、销售为主营业务的上市公司，且经营状况优良，在中国境内的啤酒销售年收入最近连续三年超过100亿元人民币，以保证标的企业健康发展；

　　三、受让方需保持标的企业现有人员劳动关系不变，且薪酬福利待遇按原标准执行；

　　四、受让方需交纳人民币5000万元整的保证金。

　　显然，达到这些条件的企业屈指可数，而青啤集团旗下的上市公司青岛啤酒恰好都达到了这些条件。换句话说，这些条件似乎就是专为上市公司青岛啤酒量身设计的。那么，此次出售趵突泉，是不是青啤内部的左手倒右手呢？

　　据了解，半年前购买趵突泉品牌和销售网络并由此成立青岛啤酒（济南）趵突泉销售有限公司的是青啤集团，青啤集团持有青岛啤酒（济南）趵突泉销售有限公司100%股权，但一直以来，真正经营和管理这家公司的是青啤集团旗下的上市公司青岛啤酒股份有限公司。2009年7月27日，青啤集团和青岛啤酒签署了《关于青岛啤酒（济南）趵突泉销售有限公司股权托管协议》，根据协议，青啤集团持有青岛啤酒（济南）趵突泉销售有限公司的全部股权由青岛啤酒有限托管，期限为一年。

　　众所周知，当初青岛啤酒为了抢占济南市场，可以说是费尽了脑筋。跟趵突泉合作谈过，收购也谈过，当时的趵突泉态度很坚决，软硬不吃。没办法，青岛啤酒最终采取了强攻。这一仗一打就是十二年，青岛啤酒与趵突泉啤酒双方可以说是都耗费了太多的人力、物力、财力，最终市场份额都保持在了40%左右，平分秋色。然而，这种局面直到去年6月份才被打破，青啤集团从山东商业集团手中以重金收购的方式彻底拿下了趵突泉，由此青啤的市场份额上升到了80%左右，也算是基本统一了济南市场。

　　作为啤酒消费大省的山东来讲，早已成为国内外各啤酒巨头跑马圈地的主战场。无论是2001年的燕京啤酒对山东无名、三孔等地方品牌的收购，还是华润于2009年3月花2.85亿元巨资收购琥珀啤酒、在烟台投资建设新的生产基地，都无不彰显着对山东市场志在必得的野心和气势。济南作为省会城市的市场重要性，加上趵突泉啤酒的品牌、销售网络、市场份额等优质资源，早已是各巨头觊觎已久的理想目标，只是一直没有机会下手罢了。如果此次青啤集团真的有意出售趵突泉啤酒的话，那么最高兴的无疑就是燕京、华润等巨头了，对他们来讲可谓是雪中送炭。然而，青啤集团真的会有这么傻吗？山东作为国内啤酒三巨头之一青啤的大本营，卧榻之侧能容他人酣睡？

　　根据国家相关规定，青啤集团要想把持有的青岛啤酒（济南）趵突泉销售有限公司转到上市公司青岛啤酒旗下，不能私下进行，只能通过挂牌的方式转让，从而使产权关系得以理顺。那么，此次交易如果真是青啤内部左手倒右手的话，趵突泉品牌会不会在青岛啤酒整个战略规划中受到打压、甚至于被雪藏？

　　趵突泉最终的命运会是怎样的呢？让我们拭目以待。

　　郭野，生于乐陵，实战派新锐策划人、培训师，醉心于中国的传统智慧，现任时讯品牌营销策划机构总经理，首席策划师。多年来一直专注于中国的酒水行业，在进行深入研究和分析的基础上，总结出了一套实效的营销工具——借势营销策略，现已服务了多家著名的酒水企业，善用借势的方式进行市场爆破，帮助企业实现突破式的成长。E—mail:guoye2006@163.com