啤酒品牌，不要被地名所累

        一些计划经济时代留下来的品牌，常常习惯借以当地的地名来命名，在酒类尤为突出，例如青岛啤酒，哈尔滨啤酒、重庆啤酒、南昌啤酒等，无一不是以产地作为品牌名。　　
　　这些品牌大都是在物质匮乏的年代诞生的，因为时代给予的契机，产品不愁销售，他们也基本上都是当地的领导品牌。但时至今日，市场在高速渗透，大家都将无法规避竞争的到来。只有两种情况：不是走出去，就是被打进来！　　

　　有些品牌没有成功把握扩张的时机，在外来品牌的挤压下乱了方寸，习惯性的走入到了一个误区，就是把区域策略当成了品牌防御的核心。诉求上纷纷情不自禁的打起了区域牌。　　

　　恰恰相反，成功的品牌都在摆脱地名的禁锢，例如：青岛啤酒的“青岛”已经不是一个区域概念，这个“青岛”只不过是一个产地标签。“青岛”是好啤酒的代名词。同样，“哈尔滨”也不是一个区域概念，“哈尔滨”代表着冰啤,“珠江”代表了纯生……　　

　　因为这些品牌都很清楚：品牌的价值不能是为了代表一个区域，而是要代表某个品类。　　

　　锁定区域来经营其实是个渠道策略，但如果我们把渠道策略当成是品牌的定位，并大做文章，大打区域认同牌时，短期内可能会有效果，长期却为品牌的龟缩埋下了祸根。渠道能力一旦下滑，品牌就失去了生存的支点。举个例子，某某啤酒，诉求江西人自己的啤酒，看似能唤起江西人的认同，却是疑问重重：首先，我是江西人我就要喝吗？区域认同感只能在特定的时候转化为消费动能！其次，我又不是江西人，你们江西人自己喝好了!可能两边都不讨好。三、退一万步，如果这个品牌这样做还是比较成功的，到了安徽你怎么卖？品牌的认知并没有一个有效的积累。　　

　　在渠道上，我们可以以锁定区域来防守，而在品牌上我们要放弃区域思维，站在品类的角度上去竞争。渠道是有形的长城，只要有足够多的钱，垄断性是迟早会被攻破的。相比之下，消费者所形成的认知心智是无形的，却是最不容易被攻破的堡垒。　　

　　啤酒品牌，不能被地名所累，地名只是个品牌的代号。不要沉迷在消费者喝了你这么多年的感情幻觉之中！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13560412005，电子邮件：sunpenggz@126.com