白酒：出手快者得先机

        就在中国酿酒工业协会第四届理事会代表大会召开前夕，白酒行业发生了一件大事，就是“洋河收购双沟”事件。2010年4月8日，洋河股份以53589.936万元，成功摘牌宿迁市国丰资产管理有限公司所持有的江苏双沟酒业股份有限公司4465.828万股（占注册资本的40.59%股权）。
　　于是，这件大事成为了中国酿酒工业协会第四届理事会代表大会白酒企业分组讨论中的热点。尤其是众多南方酒企代表，纷纷表态说，这件事将影响到白酒行业格局的变化，尤其是白酒行业一线品牌格局的变化。

　　洋河并购双沟，将会如何影响行业格局？

　　过去，洋河的品牌发展之意义是在于一个区域品牌的崛起、一个传统名酒在市场上的复兴；而现在，洋河牵手双沟，其意义是一个省份白酒板块的崛起，实力已经提升到了可以与川酒、贵酒抗衡的阶段。

　　《中国酒业》杂志在2010年第3期的策划选题《捍卫川酒》中，笔者曾经提到，区域品牌崛起的时代的到来，必将会对“称王称霸”十余年的川酒造成一定的冲击和影响。在洋河收购双沟事件之前，可以大概的把洋河、汾酒、稻花香等品牌归于实力相当的同一阵营，可以大概的把苏酒、鄂酒、徽酒、鲁酒、豫酒归于实力相当的同一阵营，就好比赛跑一样，这几个省份板块在行业格局中的位置大致并列。但是此事件的发生，就像是洋河突然冲刺，苏酒板块突然冲刺。这时，曾经与洋河并列的二名酒要考虑“我该怎么办？”曾经与苏酒并列的省份板块也要考虑“我要怎么办？”

　　洋河“突然冲刺”，谁更需要认真思考与对待？

　　此事件造成了洋河和苏酒板块的“突然冲刺”，暂时不会对茅台、五粮液造成什么影响，但是会对其它一线品牌、整体的川酒和贵酒板块产生影响。正如中国酿酒工业协会第四届理事会代表大会白酒企业分组讨论中，有的企业代表说的那样：泸州老窖要考虑“我该怎么办”，稻花香要考虑“我该怎么办”，汾酒要考虑“我该怎么办”！

　　此事件发生之前，曾经有营销专家对笔者说，下一个十年，可能崛起“称王”的板块有苏酒板块和鄂酒板块。营销专家看好苏酒板块，是因为苏酒不仅有苏酒的领军品牌洋河，还有双沟、今世缘等区域强势品牌；营销专家看好鄂酒板块，是因为湖北不仅有鄂酒的领军品牌稻花香，还有枝江、白云边等区域强势品牌。所以，当洋河冲刺、当苏酒冲刺的时候，鄂酒品牌是否应该有所战略性的大动作呢？！

　　洋河的优势是什么？

　　首先，我们来分析洋河的优势，洋河的优势，就是她之所以能够迅速崛起的DNA。深层次探究，洋河成功的本质在于企业体制上的优势。洋河不是纯国企，也不是纯民营；它去除了国企的弱点，同时也避免了民营的短板。所以洋河能够成功收购双沟，当地政府也出了不少力。在中国的市场经济环境下，企业能得到政府的支持，可谓“如虎添翼”。
稻花香和鄂酒板块如何“冲刺”？

　　这时，稻花香作为中国民营企业快速做大做强的标杆的力量，有必要继续为中国的民营企业树立起榜样的作用。就是说，稻花香如果能和当地政府深入合作，寻求政府的深层次协助，同时不排除寻求业内外资本的支持，然后整合鄂酒板块，那么稻花香也就做到了“冲刺”，继续做大做强，让自身品牌和鄂酒板块飞跃到一个更高的台阶。

　　洋河的短板是什么？

　　然后，我们来看洋河的短板。洋河的的第一个短板是原酒产能方面跟不上企业发展的脚步，所以在原酒方面她要求助于川酒板块。一位不愿透露姓名的证券界分析师说：“洋河股份与五粮液发生过多笔交易，很可能是洋河购买了五粮液的原酒。这对洋河股份白酒产品的品质稳定性构成威胁，何况崛起之后的洋河在日后会对五粮液产生威胁。”

　　洋河的第二个短板是“一脚长、一脚短”，市场营销及年销售收入数字方面是“脚长”，但是品牌价值的提升、品牌影响力的提升、品牌传播的力度、广度及深度是“脚短”，我们分析白酒品牌的实力，是要综合分析，而不能“唯市场论英雄”。这几年五粮液的销售收入高于茅台，但是从业内人士到中国消费者，一直都是在说“茅五X”，试问有谁说过“五茅X” ？所以说，洋河的品牌价值提升、品牌传播的深入尚需付出更多努力。

　　泸州老窖和川酒如何“捍卫”？

　　洋河的短板，恰恰是泸州老窖的优势。泸州老窖是“浓香鼻祖”，不论是原酒品质和产能的保证，还是品牌价值的提升、品牌传播的深入，都做得非常扎实。当然，面对洋河并购双沟事件，泸州老窖也会有相应的战略，可能会“变”，可能会“以不变应万变”，不论是“变与不变”，泸州老窖方面都值得考虑“整合”这个话题。

　　中国酿酒工业协会第四届理事会代表大会的市场营销论坛上，北京盛初营销策划咨询公司的一位营销专家指出，由于白酒的特殊性，白酒难以做到像啤酒那样的品牌整合，但是白酒可以做到资本整合，而且在未来的白酒行业，资本整合可能会是一个流行趋势。

　　假如说泸州老窖方面有整合的思路，第一，她可以从当地政府正在打造的“中国白酒金三角”上作文章；第二，五粮液为什么要出酱香型呢？做高端酒，做高端品牌，无法回避“酱香型在中国高端消费人群中的地位”这个问题。从政府到军队一直有喝酱香型的传统，酱香型一直是中国高端消费人群的主流香型。早在几年前，泸州老窖就整合了湖南武陵；能量尚待激发释放；那么往后，泸州老窖方面有没有可能再整合一个酱香型品牌呢？如果有这样的战略实施，泸州老窖将在行业格局中继续保持领先地位。

　　资本整合：出手快者得先机！

　　如果资本整合是白酒行业一个流行趋势，那么可以断言，谁出手快，谁就占得先机！接下来，川酒板块、苏酒板块、鄂酒板块会有什么事件发生，会成为业内外注目的焦点、关注的热点。以洋河并购双沟事件为开端，接下来的白酒行业将会变得相当的热闹，白酒江湖，又有“好戏”可看了！

　　张华勇，《中国酒业》资深记者，北京某知名营销策划公司酒行业营销顾问。研究领域：中国酿酒行业的现状与发展 / 酒业品牌建设、管理与实效传播/ 酒业市场分析、营销战略 / 酿酒企业文化 / 酒水经销商经营管理与发展、酒商文化、酒商群体研究等。欢迎与作者交流，QQ：956228594，mail:zzcczz1980@163.com