看看糖酒行业网站如何盈利

　提要：关于糖酒行业网由于阿里巴巴，慧聪等推出的B2B电子商务平台让很多传统的中小企业多了一条销售扩展渠道。糖酒行业的用户也频频借助这个平台走自己的电子商务道路，但至今通过该平台赢利的企业是乏善可陈的。由于糖酒行业存在着“区域保护”的惯例，很多时候利用网络平台销售的效果是不理想的。但是这一点不是否认糖酒企业用户不能通过网络营销来盈利。

首先想说的是，目前国内专门针对糖酒行业的web平台，不管是以资讯为主的糖酒行业门户，还是以b2b形式的垂直性糖酒行业平台，几乎是没有什么可以拿出手的案例，即使盈利的也不在多数。在接触了糖酒行业网站这么久之后，对于糖酒行业网站的运营,想通过以下几点表达一下个人的意见，以供探讨。

　　由于阿里巴巴，慧聪等推出的B2B电子商务平台让很多传统的中小企业多了一条销售扩展渠道。糖酒行业的用户也频频借助这个平台走自己的电子商务道路，但至今通过该平台赢利的企业是乏善可陈的。由于糖酒行业存在着“区域保护”的惯例，很多时候利用网络平台销售的效果是不理想的。但是这一点不是否认糖酒企业用户不能通过网络营销来盈利。

　　网络营销存在着诸多的好处，这是让我们无法回避的。首先，网上招商避免了很多繁琐的准备工作，资金起点要求比较低，不需要像实体招商那样投入许多场地、人员、广告等等；其次，网上招商可以节省时间，不需要占用工作人员全部的时间；再次，网上招商不存在地域因素的制约，因为全国各地乃至全世界都可以浏览到企业的商品，不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量等因素。

　　这些特点是糖酒行业网站的共识，不过经过多年的运营，糖酒行业网由于网站内容同质化现象严重，且没有独特的服务模式，盈利的少之有少。糖酒行业如何运营才能盈利，通过分析我们可以发现：

　　目前，糖酒行业网站的盈利模式主要是依靠广告收入和会员收入，比如目前在糖酒行业做的 比较成熟的中食网和食品商务网。为了突出服务的差异化，部分网站通过开展“网上糖酒会”通过销售网络虚拟展位的方式来盈利，比如说中国糖酒门户网的“网上交易会”和糖酒快讯旗下的b2b平台“酒食交易网”。还有一部分糖酒网站通过和实际的糖酒会合作，进行在线展位预定等服务功能来吸引客户。

　　但说道真正的盈利，糖酒行业网站可以通过这样几种方式来达到赢利：

　　首先，国内大部分糖酒行业的厂家和经销商、零售商信息化意识淡薄，电子商务和网络营销的概念不是很强。此外，进行过网络电子商务平台使用的糖酒行业商家由于效果的关系不想继续使用网站。

　　其次，糖酒行业是一个快速消费的行业。做糖酒行业网站需要正确获取客户群体，使糖酒企业可以快速看到效益。比如目前一些糖酒会网站正在尝试和连锁超市谈合作，成为他们的商品采购商。一个采购商可以吸引多个糖酒商家入驻寻找商机，盈利机会会大大的提升。

　　再次，由于地域关系，糖酒行业比较混乱，各个经销商和厂家思想保守，不愿随便公布自己新的糖酒价格，担心仿版抄袭，这也是糖酒行业电子商务比较落后的原因之一。中国糖酒行业网为了让糖酒行业用户体验到一条龙服务，对原料供应到销售环节进行了整合，通过在各省建立一个省级运营中心，让行业相关企业、商家、个人进行联盟，从而扩大联盟利益。同时，中国糖酒行业网可以发掘糖酒行业的合作伙伴，在各省范围内发展地市级业务工作站，并提供销售，会议等业务培训。

　　最后，利用增值业务扩展商家的推广方式，使得他们的产品信息快速的到达目标客户群。中国糖酒行业网正式通过这种主动推送商机的方式，利用公司其他的增值业务平台，让商家的信息到达率更加快捷有效。

　　要做好糖酒行业网站，归结到一点：那就是我们只有深挖掘客户群体的潜力，从服务上下功夫。给他们一些可以快速看到效益的服务，才是糖酒行业网站盈利的真谛。