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淘品牌不是真正的品牌

环球企业家 2011-04-25 14:47 网络营销
2006年,从事金融业的周勇和妻子谭飞在深圳开始创业,创立自己的服装品牌O.SA。从金融到女装,周勇的转行

  2006年,从事金融业的周勇和妻子谭飞在深圳开始创业,创立自己的服装品牌O.SA。从金融到女装,周勇的转行与谭飞不无关系:她此前曾在真维斯等服装品牌担任设计师,一直有做品牌服装的梦想。

  但周勇也绝非“被下海”。早在几年前,周勇就在国外看到,很多在中国工厂生产的衣服或皮包,被贴上国外的品牌后,再以10倍甚至百倍的价格卖给国人。这让他看到了品牌的力量。

  周勇采用的模式与凡客类似,一开始就瞄准网上销售。但由于既没有凡客那样的资金实力,也没有电子商务的经验,其独立网站最后不得不关闭。

  2008年4月,O.SA成为首批入驻淘宝商城的品牌;当年8月份即跃升至品牌女装类销量第一的位置。

  周勇透露,2009年,O.SA的销售额突破2000万元,2010年更是达到8000万。

  O.SA不过是淘宝商城上“一夜成名”的众多淘品牌之一。

  近一两年时间,麦包包、绿盒子、七格格、Sportica、Justyle等一系列淘品牌如雨后春笋般地冒出来,并逐渐被更多消费者所熟悉。

  “现在淘品牌做得好的,2010年差不多有过亿的销售额,但还没到品牌这个坎”,周勇认为,淘品牌在品牌塑造方面,未来还有很长的路要走。

  持类似观点的不止周勇一个人。

  淘品牌Nono女装CEO杨国良也认为,淘品牌还不是真正的品牌,未来2-3年内如果可以冲过去,就能成为一个品牌,如果冲不过去就还是一个卖货的。

  那么,接下来该怎么冲呢?

  已获VC注资的淘品牌一览表(不完全统计)

  数据来源:根据公开信息整理

  淘品牌

  麦包包

  绿盒子

  七格格

  justyle

  Sportica

  融资经历

  1、2010年9月,首轮,获联想投资、DCM等3000万美金;

  2、2010年11月,二轮,获联想投资、DCM、挚信资本1500万美金;

  1、2010年10月,首轮,获挚信资本1500万元;

  2、2010年11月,二轮,获DCM1.2亿元投资;

  具体信息不详

  1、2010年初,首轮,获挚信资本等投资,规模不详;

  2、2011年2月,二轮,获 Balderton、DFJ、挚信资本1500万美元;

  1、2011年3月,首轮,获联想投资“千万元级别”投资;

  “淘品牌”融资潮

  要不要风投?

  据公开报道,现在已经有10多家淘品牌获得VC投资,百武西、植物语众多淘品牌也在与VC“亲密接触”。

  在融资问题上,绿盒子CEO吴芳芳现在俨然被视为“专家”了,“淘品牌也是一个圈子,大家想融资的时候,都会来找我”,她说。

  2010年10月,绿盒子引入挚信资本1500万元投资。就在“很多手续还没办完,资金还没用”的时候,很多投资方又找上来了,“高峰期的时候一天会有三家来访”。

  吴芳芳感觉这一切来得太快了,她根本还没打算要融第二轮。

  这个时候,VC们都在给她灌输的一个理念是:要取得快速发展,第一轮的资金是远远不够的,早晚都要融的话,不如今年就做了,明年你就可以安心做事了。

  “想想也有一定道理”,吴芳芳称,因为融资的确耗精力。于是,1个月后,绿盒子又拿到了DCM1.2亿元的投资。

  回顾整个过程,吴芳芳戏言自己是“被融资”。问题是,现阶段的绿盒子,是否需要融这么多钱?

  实际上,吴芳芳之前并没有充分体会到资金的作用,“因为开始的一两年在淘宝是从不做营销的”。

  而电子商务的繁荣使得行业竞争加剧,广告成本也一再上涨。吴芳芳一下子都很难想象现在广告费为什么这么贵?

  综合考虑之后,吴芳芳觉得,“钱还真是不够”,因为除了要做广告,绿盒子“在生产方面也是要占挺大资金的”,所以她最终决定把第二轮融资也早一点做完。

  2011年3月26日,做美式休闲男装的淘品牌Sportica(斯波帝卡)也宣布,完成首轮千万元级别的融资,投资方为联想投资。

  Sportica创始人吴诗辉对资金的作用有着深刻的认识。

  2007年下半年,吴诗辉和陈年几乎同一时间开通B2C网站,销售自有男装品牌。但仅几个月后,吴诗辉就走上了不同与凡客的道路:带领Sportica入驻淘宝商城。

  那时的吴诗辉考虑的是“自己有多少资金”,在他看来,Sportica在起步时就与凡客不同,对方“有大量的风投资金跟在后面”。

  所以,吴诗辉把引入VC视为Sportica迅速发展壮大的一个必要环节。