品牌是需要时间慢慢去养的

　　“互联网市场跟传统市场不一样，它已经不允许一个企业按部就班地慢慢发展”，吴诗辉认为，有融资的企业可能增长得更快，而如果大家都在跑，你不跑就会落伍了。

　　吴诗辉计划将此次融资的资金用于提升供应链、增加流动资金和加大营销推广等方面。

　　据公开报道，现在已经有10多家淘品牌获得VC投资，百武西、植物语众多淘品牌也在与VC“亲密接触”。

　　百武西CEO李晓亮曾对媒体表示，自己试着与各路资本接触、聊天、找感觉，“直到找到适合自己的那一家风投”。

　　相对而言，O.SA的周勇在是否引入风投这事上表现得更为“谨慎”。从去年底至今，找上门的VC很多，周勇也会跟他们见面聊一下，但他至今也不想拿VC的钱。

　　“我们是想做品牌，品牌是需要时间慢慢去养的，VC可能更希望以比较快的速度把规模做大，然后上市获利”，周勇认为，如果引入VC，双方在一些想法上有可能是一致的，也有可能是不一致的。

　　“供应链”升级潮

　　Sportica创始人吴诗辉甚至认为，谁的供应链做得好，谁就更有可能在未来赢得市场。

　　尤其是对于那些冒尖的淘品牌来说，现在似乎很流行“供应链”升级。

　　在做麦包包之前，叶海峰就已经在箱包行业摸爬滚打十多年，已经有一些供应链的基础。

　　为配合麦包包的发展速度，麦包包采用了沃尔玛的供应链管理模式，即将销售、库存、生产、成本等信息与合作伙伴和供应商进行分享，并通过电子数据交换系统把POS（销售时点信息管理）数据传给供应商，以便其及时掌握销售状况并及时调整生产和材料采购计划。

　　但这套系统并不能完全适用于麦包包这样的电子商务公司。于是，他们又开发了一套M2C供应链管理模式，这一模式是通过网络订单来驱动生产和管理，相关信息会自动传递到采购、生产、仓储、物流等各环节负责人的手持终端上，使供应链的反应速度更快。

　　提升供应链系统无一例外地也成为绿盒子、Sportica、O.SA等淘品牌的重要一环。随着订单量的增加，他们都在寻找生产实力更强、更有计划性的工厂合作。

　　深圳有着“看女装，去深圳”的美誉，这让周勇很受益，因为相应地，深圳也有很多与品牌女装对应的供应商。

　　随着公司规模的增长，O.SA一方面从深圳其它知名品牌女装吸引到了更多人才，另一方面，这些又帮助O.SA与知名品牌女装的供应商达成了合作。“这样，我们的供应链就可以上升到一定水平”，周勇称。

　　“做淘品牌的时候，量相对较少，当量大的时候，就需要去补全这些基本功”，麦包包创始人叶海峰认为。他把电子商务公司的供应链喻为一座大楼的地基，“地基没有打牢的话，光搞上层建筑，那也是空中楼阁”。

　　Sportica创始人吴诗辉甚至认为，谁的供应链做得好，谁就更有可能在未来赢得市场。

　　不“出淘”，但渠道多元化

　　目前，在淘宝以外的一些第三方平台上，你同样可以买到绿盒子、七格格、O.SA、裂帛等众多淘品牌。

　　无疑，淘宝曾是淘品牌们最主要的销售平台。

　　而随着这个群体的风生水起，诸如麦网、凡客、京东等第三方平台也向他们伸出了橄榄枝。目前，在淘宝以外的一些第三方平台上，你同样可以买到绿盒子、七格格、O.SA、裂帛等众多淘品牌。

　　虽然“不出淘”，但绿盒子、O.SA、Sportica等众多淘品牌已经在建设自己的官网。在一位淘品牌创始人看来，“没有哪个品牌可以依附于单个渠道而生存”。

　　据说麦包包的官网现在已经为其贡献了很大一部分的营业额。

　　在周勇看来，传统生意借助互联网可以极大地提高效率。

　　以客服为例，他这样算了一笔账：如果一个服装品牌走线下渠道，一个销售员的日销售量约为2000-3000元，因为通常一个销售员一次只能接待1个客户，而且即使北京的客服空闲，他也无法为上海店繁忙的销售员分担任务；但在线上，一个客服的日接单量大概是线下的10倍，因为，客服是通过即时通讯工具与客户沟通，一个客服可以同时接待5-10个客户，而且数量随时可以调配；此外，线上省却了线下最大的成本店铺租金。

　　那么，线下渠道对发迹于淘宝的淘品牌来说，还有价值吗？有先例的是，国内某知名电商公司，在线下的进展并不理想。

　　吴诗辉觉得有价值。

　　此次融资后，Sportica计划大力拓展实体店，2011年的目标是80-100家。“淘品牌真正要成为一个独立的、能够让消费者认可的有分量的品牌，是不能分线上和线下的”，吴诗辉认为。

　　绿盒子、O.SA等也有拓展线下店的计划，只是，那是在未来的某个时间。

　　联想投资董事总经理刘二海认为，淘品牌做到一定程度时也可以尝试线下。但他强调，线下的用户群可能与线上不同，所以，淘品牌在拓展线下之前必须想清楚的是，线上积累的东西是否完全适用于线下？