并购管理的“五统一”与“一独立”

　　李福成：建新厂，每10万千升产能大概需要2.5亿～3亿元资金，100万千升资金需求在25亿～30亿元，并购也需要大量的资金，但目前燕京并没有资金压力。我们有三条融资渠道，有香港一条融资渠道，国内A股的燕京啤酒和惠泉啤酒(600573,股吧)有两个融资渠道，到目前为止共募集资金54亿元。去年10月，燕京成功发行1130万张可转债，共计募集资金11.3亿元，目前转债转股价已经超过14%，投资机构都有不错的收益。未来燕京在香港和北京也有资本上的直接或间接融资计划，但目前还没有落实。

　　《中国经营报》：我们知道，由于全国各地市场环境和消费者偏好差别很大，啤酒行业的收购也与其他行业有所不同，应该说它更加多变而复杂，像此前的青啤就曾陷入对被收购企业的整合难题中。那么燕京啤酒如何保证收购对象能够顺利地融入燕京的体系中?

　　李福成：正如你所讲，“十一五”期间啤酒巨头展开了一轮又一轮的收购，目前全国市场布局已经基本稳定。在收购过程中，燕京啤酒已经形成了一套操作流程和管理体系，比如我们总结的“五统一、一独立”(统一原材料采购，统一生产工艺和管理，统一市场划分，统一商品定价，统一商标管理与使用，独立经济核算)的原则，这些经验完全可以用在“十二五”期间的收购上，目前来看整合的难度倒不大。只是，各地市场竞争环境多变，有些变化是因为竞争对手的强势发展带来的，我们也及时进行了调整。

　　燕京在北京、广西、内蒙古、福建、湖北、湖南等区域的竞争优势很明显。比如通过收购漓泉啤酒，在广西地区的市场占有率超过85%，形成较大优势。2010年漓泉公司实现产销量95万千升，实现利润5亿元。不过，因为漓泉啤酒的经营状况良好，所以其对燕京集团最大的价值在于发挥了表率和示范作用，在企业管理、市场营销、现场管理、激励机制等方面都积累了有益的经验。

　　比如，燕京惠泉公司面对激烈的市场竞争，我们及时调整了领导班子，把燕京漓泉公司的部分管理人员充实到燕京惠泉公司，在燕京惠泉公司全面引进燕京漓泉公司经营管理模式。