产品线及渠道取舍之道

　　《中国经营报》：在品牌方面，目前燕京旗下有燕京、漓泉、惠泉、雪鹿四个主要品牌，外界对此有很多疑惑，集团对被收购品牌与燕京品牌的比例是如何规划的?

　　李福成：子品牌和燕京品牌的比例，正是我们近几年致力于品牌结构调整的方向，我们一直积极推进品牌“1 3”战略，燕京的主品牌不断强化，漓泉、惠泉、雪鹿等3个子品牌不断成长。目前，燕京啤酒旗下的4大品牌的集中度已达到92%，其中燕京品牌占60%以上。5年内，“1 3”的品牌集中度将提高至98%以上，其中“燕京”品牌占到75%以上。

　　《中国经营报》：目前燕京啤酒低端产品占一半以上，但各家企业的策略都会在高利润的中高档产品上发力。燕京今后在增加中高档产品时，会选择怎么样的定位与策略，与目前的中高端产品的策略、销售渠道会有何不同?

　　李福成：目前燕京已经有1/3以上属于中高档产品。燕京除了市场结构和品牌结构的调整外，近几年也一直致力于产品结构调整，只有通过把工艺技术水平做强，才能达到国际一流的品质。我们坚持每个新建厂都必须有纯生生产设备，目前在全国已经有11条纯生生产线。在设备支持的前提下，燕京啤酒在整个产品结构调整的过程中，产品结构逐渐上调，中高档产品比重的增加也是“十二五”期间的既定战略。

　　产品结构调整上，我们也在积极推进针对年轻时尚消费群体和适合夜店销售的产品，现在在北京的后海、南锣鼓巷、三里屯等酒吧集中的商圈，燕京啤酒的品牌标识已经越来越多。对于这类高利润的新产品新市场，燕京的推广力度很大，其销售渠道并不是设在传统的销售部门，而是成立了专门部门来负责夜店渠道的推广。

　　《中国经营报》：燕京啤酒的“十二五”规划中提出产销量要进入世界前五，成为国际品牌，燕京啤酒的海外战略如何展开?目前的海外销售情况如何，哪些方向是突破口?

　　李福成：燕京啤酒集团坚持巩固北京市场，扩大华北市场，开发全国市场，进入国际市场的发展战略。在按照国际标准抓产品质量的同时，努力把产品推向国外高档啤酒市场。面前已出口美国、德国、意大利、西班牙、中国香港等20个国家和地区，实现了品牌的快速提升，向世界展示了燕京啤酒的形象。

　　4月中旬，在公司大股东北京控股旗下京泰发展公司参股的燕京爱之味公司引进下，燕京啤酒开始在台湾销售，成为继青岛啤酒后第二个进入台湾市场的大陆啤酒品牌。