电商在红酒行业应是一种独立渠道

　　电商在葡萄酒行业要起到一种独立渠道的作用，必须与实体店结合起来，推广体验式消费，这代表着未来的潮流和方向。电商的形态多种多样，葡萄酒企业和酒商在电商选择和如何运作上必须进行前期调研，找准契合点。

　　目前来看，大多企业和酒商只是简单地把产品放在电商平台上，并没有对其有整体的价值评估和预判，因此，一些平台电商更能吸引他们。上海朗歌国际酒业董事长岑岭认为，现在业界对于电商的认识有些缺失，其实做电商要更加强调体验，这样才能让消费者与产品接触，才能真正认识到葡萄酒的价值。而一窝蜂地把葡萄酒投入到平台电商上，顶多能增加一些销量，对于葡萄酒的长远发展没有太大帮助。

　　除了借力平台电商，很多酒商尤其是进口酒商，都建设了自己的线上交易平台，推广模式，其实，这种模式更多是原来企业官网的一种功能延伸。原来的企业官网多以介绍品牌、推广产品为主，不承载直接的销售职能。但随着电商的兴起，这些网站开始引入了网上交易的功能，实现了向B2C 模式的转身，富隆、ASC 等进口酒运营商都属于这种类型。对于这种模式，诗百轩酒业公司董事长薛辉认为，信用评级和交易安全是运作成功与否的关键。这种模式下，企业品牌统系全部，因此产品的所有要素都要由企业来承担，形成良好的信用体系是一张“名牌”;因为不借助第三方平台，消费者更关注的肯定是交易安全，必须从这方面着手，构建自己的模式。