跨国公司发展议程中的头等大事

　　为了在中国、印度、巴西和其他大型新兴市场加速增长，就像许多跨国公司所做的那样，只制定一项国家层面的增长战略是远远不够的。在这些市场中，机会也在迅速向那些最大城市以外的地方转移，而这些特大城市往往是许多跨国公司的关注重点。当然，这些顶级城市至关重要：例如，到2030年，预计孟买的经济规模将会超过今天的马来西亚。但即便如此，到2030年，孟买的经济规模也只会占到印度经济总量的5%，以及该国14个最大城市的24%。中国有大约150个居民人口超过100万的城市。这些城市的人口和收入特点如此不同，变化如此迅速，以至于当我们预测这些城市在未来5～10年中，某一特定产品门类的消费前景时，预计的销售额范围可以从负增长变化到增长率达到全国平均水平的5倍。

　　随着发展中经济体正变得日益多样化和更具竞争力，跨国公司需要采用一些战略方法，来了解这些国家内部的差异，并将自己的资源集中投放于最有前途的细分市场在一个国家中，或许有20、30或40个不同的细分市场。当然，大多数一流企业已经学会了在欧洲和美国处理不同的市场。而在新兴市场，也有一种令人信服的方法，可以比大多数企业感觉轻松的做法更快地学会这些市场规则。

　　这种适当的战略方法将取决于一个国家的市场特点（包括其城市化发展阶段），以及一家企业的规模、所处位置和在该国的发展愿景。在本文中，我们详细探讨一种“城市群”方法，它以多组相对同质化的、快速成长的中国城市群作为目标市场。在印度，普遍的城市化进程正方兴未艾，我们简要地考察一下，如何用类似的方式，以一种成本效益好的方法获得广泛的市场覆盖范围。最后，对于巴西，我们简短描述一下，经济增长正如何变得更具有地域分散性，以及对于企业增长战略，这种分散性意味着什么。

　　了解这些差异和变化，可以帮助企业更精明地进行投资，比竞争对手先行一步，而不是在其他人后面亦步亦趋，盲目进入那些竞争最激烈的“战场”。看一看巴西的圣保罗州，该州的经济规模比阿根廷的经济总量还要大，由于竞争强度高，其商品零售价格低于巴西的其他地区。相反，在巴西的东北部人口稠密，但历史上是该国最贫穷的地区经济增长更快，竞争强度更低，商品零售价格也更高。缺乏精细化洞见和能力的跨国公司往往会涌入圣保罗，而错失东北地区的良机。直到最近，跨国公司才开始在巴西东北地区大规模投资试图在这个常常被描述为巴西“新的增长前沿”的地区，与当地企业同台竞技。