以合适的中国城市群作为目标市场

        通过按照一些要素，如行业结构、人口状况、城市规模、相邻地理距离，以及消费特点等，对中国的城市进行细分，我们确定了22个城市群，每个城市群的同质性都足以使其在战略决策时被视为同一个市场（图表1）。对几个城市群进行优先排序，即确定它们作为目标市场的先后顺序，可以帮助一家企业提高其分销网络、供应链、销售队伍，以及媒体和营销策略的有效性。

        更具体地说，这种方法可以帮助企业以成本效益好的方式，利用在极具吸引力的、规模较小的城市出现的机会，此外，它还有助于识别在城市群内而不是跨城市群拓展业务的各种机会（图表2）这是一种只需要不太复杂的供应链和较少合作伙伴的战略。尽管如此，那些希望跨城市群扩张的企业可能也会发现，将4～5个大型城市群中的50～100个同类城市作为目标市场，要比将那些理论上提供了相同的市场机会，但却广泛散布于全国各地的城市作为目标市场更容易。

        将资源集中于某些城市群的另一个主要好处是，有机会利用规模效应和网络效应，促进更快、更有利可图的增长。例如，由于大多数品牌进入中国的历史仍然较短，因此，与在发达经济体相比，口碑效应在中国可以发挥更大的作用。通过集中力量在一个城市群获得相当大的市场份额，一个品牌就可以开始一种良性循环：一旦它在该城市群达到某个临界点通常至少占到10%～15%的市场份额通过其他用户的口口相传，该品牌就会声名鹊起，从而帮助它进一步赢得更大的市场份额，而不必花费更多的营销费用。