离岸注册是个服务性质的生意
“之所以做这个生意,是因为很符合我的性格,每天都有案子要忙,每天都有钱赚,即使在办公室呆一天,时间也过得很快很充实。但我知道,我们这样的公司是永远没有机会上市的。”吴文序说。
而本地、香港公司的注册依旧是天一的主营业务,“大概80%做零售,20%是往下批发。这80%的零售客户里面,只有约3%是做海外架构的,注册资本500万元以上、进行海外架构的项目我会出面去谈。简单的公司注册是主要的收入来源,毕竟上市公司是稀有资源。”刘研说。
他所涉及的另一大块是简单的公司注册,而非整套海外架构的设计。但这部分业务却面临着更加混乱的局面。“我们注册一个香港公司要8000元左右,有些网上竞价排名的同行只要4000元不到,还有更加离谱的。有时我都怀疑他们自己印了一张海外公司执照,因为最后的信息只有秘书公司才能查到。”一位CIA Asia的员工对此很感慨。
这其中存在一个面对创业者的陷阱。如果只是随便找了家公司去注册,但对方对海外架构并不了解,一旦公司即将融资,离岸注册公司就会束手无策;有的注册公司“打一枪换一个地方”,创业公司的信息也跟着随之消失;由于在法律文件上显示的秘书公司不是自己,宏择等专业的离岸注册公司无权向当地政府备案信息,在最后甚至很难接下烂摊子。
“这种公司流水线操作,人海战术,一个办公室里面二十个业务员,不停带着耳机讲话,利润可以达到很高;有的香港公司本身是做商务中心的,内地客户注册之后,由于要当地办公室就顺便把商务中心卖出去,还把收费列得很细,连一根电话线都会注明价钱。”吴文序说。
而在深圳,提供在香港注册的公司多如牛毛,例如一家会计师事务所会与一家做某行业的公司合作,以做海外注册为招牌,联合吸引客户。这种做法无可厚非,因为在中国的外汇管制下,做外贸和电子商务的公司往往都需要在香港成立公司,根本是为了收取外汇;另一方面,由离岸公司向美国等发达国家出口,可以绕开关税壁垒获得免税待遇,还利于品牌包装。此外,会计师事务所推出的离岸注册业务,可以顺便提供税收筹划等服务,将公司的利润做亏,使利得税为零。
“我的生意很简单,只要找到上一级代理,每个月都能注册三五个公司,这个产业链里面有人专门跑路、专门打印,市场细分程度你绝对想不到,而我们惟一要做的就是扫楼、站街、发平面媒体广告、竞价排名。”一位深圳会计师事务所的从业人员说。
“做外贸的企业几乎都要在香港注册,通过这些公司简单进行注册其实就够了,但对我们的客户,服务非常重要。”吴文序说。CIA Asia的员工人数较多,为每个项目都会分配小组,其中有内勤、外勤、技术、顾问等人员混搭而成,在BVI和开曼也有100余人的团队进行后期服务;刘研对服务同样重视,技术出身的他还亲自写了一套管理程序。
“我们这类公司面临的大问题是无法壮大,人员要经过很长的培训,一套流程全部会做要一年半到两年的时间,刚进来头半年,可能你都不知道自己每天做的这些文件是什么逻辑,只知道怎么去做,通过一年看到案例多了才串起来整个流程,”吴文序说,“我们永远是招聘的状态。”这也困扰着刘研,不过他寄希望于发展其他业务,“我的员工执行层面上比较强,但是很难做到完全的专业,这也让我比较郁闷。行业太小,大的收入也不到一千万元吧。我未来一定会做其他的、更大的生意。”