王老吉的成功得力于“防上火”的条件拓宽

　　许多人认为王老吉的成功得力于“防上火”的条件拓宽，是的，这一点我们也不否认。也有人把王老吉的成功归因于“凉茶”新品类的创立，我觉得这个只能算是最终成功的结果，而不是成功的起因。

　　到底是什么决定性的因素导致了王老吉的成功，笔者认为就是“消费时机”，是“消费时机”最终让王老吉走向成功。

　　王老吉最初是在餐桌上发迹的，仅仅描绘“怕上火，喝王老吉！”只能算是理上说得通，不能算是成功的终极法门。当消费者认同了防上火要喝凉茶这个道理后，并不见得消费者会真有机会喝！大家太忙了，平时根本想不起来，等想起来的时候估计上火得已经非常严重了，去找牛黄解毒片来解决问题了，谁也不会再用一个“饮料”来解决上火的问题了。

　　所以，得给消费者一个喝王老吉的“时机”，这个时机就选在了餐桌，通常导致上火的的最主要原因是吃东西，当消费者看到红红辣椒、冒油的火锅，自然想到了上火，而饭店的冰箱里的王老吉早已蓄谋已久。

　　餐桌是最合适的“消费时机”，餐厅是最便捷的销售通路，火锅、油炸食品是最直接的诱因。王老吉如入无人之境，轻松赢得了第一仗。