洋品牌狙击战 12-06

洋品牌狙击战  12-06

现象：

一个犹太人建了一所加油站，生意很好；第二个犹太人来了，就在加油站旁边建了一座购物中心，生意同样很好；第三个犹太人来了，就在旁边又建了一座游乐场，生意照样很好；第四个犹太人来了，就开了一家4s店，生意也是好的不得了；第五个犹太人来了，他建的是公共卫生间，也赚到了钱。

可是在我国呢？第一个人建了一个加油站，赚钱了，第二个人看到了，觉得有利可图，也建了一个加油站，结果第三个，第四个，第五个，每来一个人就建加油站，结果没多长时间，这五个加油站全都倒闭了，这说明了什么？

问题：

在农资行业，国外品牌逐鹿华夏，国内品牌纷纷瓦解，我们不仅要问，洋品牌凭什么在中国攻城略地？中国农药品牌该向他们学习些什么？

犹太人和中国人的故事说明了什么？这说明了中外企业经营手段的不同所导致的结果不同，老外追求的是差异化，中国人则是同质化，见好一窝蜂的上。今天，闲来无事，偶翻几本新近寄来的杂志，读了《第五次阻击》一文后，笔者在这方面的感触更深了，从老外在华逐鹿的营销手段里，不管是杜邦的“合纵连横”、日本人的“代理人战”，拜耳的“冲锋战”，还是先正达的“集团军”及巴斯夫的“单兵突破”，笔者感觉到老外的最大特点是差异化的营销手段，而中国农药企业最缺乏的也是这种差异化，这正是我国农药企业向老外学习的重点所在，也是我们的努力方向所在。

洋品牌凭什么攻城略地

——战略武器：差异营销

当前，国际大公司新一轮的战略并购方兴未艾, 他们积极实施业务重组,市场向中国转移,掀起了在华投资及强占华夏市场的新一轮浪潮。新进入中国市场的不少国际大公司,也纷纷在中国抢占滩头,建立生产基地或者寻找合作伙伴搞分装或者销售代理等,目前为止，在我国建立了有限公司或办事处的不仅有世界销售额前20名的大型农药企业，而且还有一些其他企业，他们进入我国农药市场大都以独资或合资的形式。

中国，已被以孟山都、杜邦、拜耳等为代表的跨国公司，看作其国际化经营战略之重要目标之一。在中国市场上他们都施展拳脚和身手，先后以优势产品开始主导中国市场。其规模之大、气势之宏,目前尚无人可比。

目前，拜耳的锐劲特、杜邦的康宽、先正达的适乐时、孟山都的农达、陶氏益农的高效盖草能已经成为中国数亿农民使用的常客，短短几年间，从陌生到耳熟能详，令我国农药行业人员惊愕不已。如先正达先后在中国的投资已达到2亿多美元，经过这些年的在华逐鹿，目前中国每年使用先正达的农药产品的作物约有1亿亩。而全国基本农田面积不过18亿亩。如果算上其他外资企业的农药产品，其在中国的影响力之大可想而知。

国外大公司大举进入中国农药市场，在中国市场攻城略地，是什么因素和手段导致洋农药的成功？

仔细分析老外的营销技法可知，每个老外所使用的战术是不同的，但有一个共同特点那就是差异化，唯有差异，才能致胜，差异营销是老外在华逐鹿的法宝！