新世界百货等零售巨头逆市扩张欲破盈利

“这是最好的时代，这是最坏的时代。”这句经典名言是国内零售企业真实心情的写照。
　　国内消费环境的变化，加剧了中小型零售企业的生存危机，但这种市场环境却让大型零售企业看到了更多机会。在新世界百货、王府井百货、万达百货等零售巨头看来，逆市才是难得的扩张机遇。

　　业界认为，在此时扩大规模，将为零售企业之后的一系列模式变革奠定基础，这将有助于其走出盈利困局。

　　百货大佬体量成倍增长

　　刚刚发布本财年中期业绩的新世界百货对外宣布，去年下半年，公司营收突破20亿港元，同比增幅近两成。除了稳中有升的业绩外，新世界百货的门店扩张计划也备受关注。

　　新世界百货方面称，未来三年，其计划通过开设新店、并购及原店扩建等方式，增加自有店的总楼面面积近一倍至200余万平方米。同时，通过输出管理方式迅速进驻新兴二三线市场，以降低投资风险和赚取稳定的管理费。

　　据北京商报记者从新世界百货内部了解到，其在北京市场的新店即将亮相。

　　截至去年底，新世界百货在中国共有41家百货店，覆盖19个城市，分布于北方、东南和中西三个营运区域，经营楼面面积为117万平方米。其中，北方区在报告期内的收入贡献最大，占总收入的49%。

　　将未来几年看做重点扩张周期的百货巨头不只是新世界百货。按照王府井百货负责人公布的发展时间表，到2015年，其将实现50家门店连锁、销售破500亿元的规模。这意味着，未来2-3年时间，王府井百货将把现有的约30家门店总量大幅增加。

　　事实上，王府井百货扩张提速已经开始。王府井百货2月发布公告称，接到控股股东王府井国际的通知，已经与拥有赛特等品牌的春天百货签署收购协议。

　　野心更大的恐怕还是发迹于地产业的万达。在去年宣布更名万达百货后，其计划到2015年实现超过100家门店的连锁规模，成为百货行业龙头。

　　逆市方显“英雄本色”

　　保持高速扩张态势对于零售企业来说是证明其经营品质的具体表现。但上述大型零售企业此轮掀起的开店潮，显得有些不同寻常。

　　北京商报记者调查发现，从2011年下半年开始，国内零售业脱离了多年来一直行驶的高速轨道，发展开始放缓。据已经发布去年三季度业绩报告的百货上市公司统计发现，在华联股份、翠微股份、银泰百货和首商股份等27家商业企业中，有14家企业的净利出现下滑，比例高达51.9%。

　　事实上，百货上市公司的业绩表现也是国内零售业的现实缩影。在多年来从未遇到的逆市环境之下，谨慎扩张、收缩战线成了不少零售企业的生存法则。在这些企业负责人眼中，他们遇到了“最坏的时代”。

　　然而，大型零售企业却看到了新形势下的商机。这促成了大型百货企业争先恐后的跑马圈地。

　　对于大型商业企业而言，消费形势向好时，每家企业都受益，激烈的竞争态势不仅表现在卖场层面，也体现在新店选址等幕后环节。

　　而在逆市时，多数零售商忙于求生，鲜有心思扩张，商业企业的拓展成本反而更低，利于企业扩张。不过，由于消费市场萎缩，逆市扩张对于企业来说风险很大，因此，只有具备较大市场规模和优质口碑的大型零售企业，才敢于在此时发力。

　　比如，正处于高速开店态势的王府井百货，其单店收益等数据都在国内百货领域位居前列，“新中国第一店”北京市百货大楼去年的销售也再次突破20亿元。

　　规模效应促行业变革

　　可以预见，随着大型零售企业未来2-3年新一轮扩张竞赛不断深入，国内零售市场的品牌加速集聚，一直在困扰国内零售企业的利润困局也迎来了破解良机。

　　由于一直采取联营模式，零售环节包含层层代理制度，尽管大型百货店的销售额不断提升，但利润却因为门店、员工成本不断增加而压缩。有大型百货负责人坦言，门店的平均毛利率约20%尚可接受，但部分外埠门店的毛利率仅10%，如果刨除各种成本，利润微乎其微。

　　在这种情况下，一些零售企业试图通过推出自有品牌等模式创新寻求突围，但这种尝试对于现阶段的国内零售企业来说有些勉为其难。其实，打造自有品牌体系并不复杂，但对零售商的资质却有着颇为苛刻的要求，其中就包括庞大的门店连锁体系。

　　商业专家表示，一般情况下，自有品牌需要大批量生产才能实现摊薄成本的目的，但大量商品生产出来后，需要商家有完善的渠道链进行消化。这意味着零售商不仅要有足够数量的连锁店，还要有大量的目标受众。