各大巨头进军红酒领域有哪些营销手段？

    佳沃现在没有开设专卖店的计划，但会跟经销商探索终端建店的可能性。前期进入进口葡萄酒市场的专业运营商纷纷通过开设专卖店模式在全国攻城略地，甚至连国产葡萄酒巨头张裕介入进口葡萄酒市场都在谋划着千店计划。然而现在这些跨界巨头的介入对专卖店渠道却甚为谨慎。“专卖店从2012年开始进入了洗牌期。特别在温州，专卖店已经洗掉了一大批。”胡威认为，对进口葡萄酒而言，靠专卖店实现的销量有限，当进口葡萄酒家庭消费到来的时候，专卖店活得比较好的时候或者才能到来。据胡威透露，目前洋河主要通过原有白酒经销商渠道导入产品，暂时未有开设专卖店的计划。

    凭借资金、资产的优势，这些巨头的进入已为进口葡萄酒行业带来众多新思维的冲击。今年5月底，美的控股旗下的美隆堡酒业低调并购了有着将近20年历史、主要代理欧洲及新世界优质葡萄酒的香港汇菱洋酒，美隆堡以此来弥补其渠道和专业运作团队上的短板。
 
    而有着充裕资金链优势的白酒集团更是巨资开路。继先引进法国波尔多产区的伯莱尼奥、凯堡、佳侬庄园干红葡萄酒等几款原瓶进口酒之后，茅台今年4月份正式完成了对法国海马酒庄的收购。据了解，此次交易金额达两千万欧元。“今年上半年洋河在央视做葡萄酒业务宣传推广的投入价值将近5000万，而江苏省内的投入价值也近千万。”洋河葡萄酒事业部综合处业务科的负责人胡威向南都记者透露。如此大手笔的宣传投入在专业的葡萄酒商中并不多见。
 
    而在运作模式上，各大巨头的运作也出现了截然不同的运作模式。据美隆堡官网的信息，其定位是从事葡萄酒进口代理，批发零售、酒庄投资运营及葡萄酒文化推广等业务的综合型酒业运营商。而陈绍鹏则透露，联想控股将佳沃的葡萄酒业务平台定位为中国葡萄酒专业爱好者的选酒专家，给消费者带来较高性价比的进口葡萄酒。
 
    与美隆堡和佳沃打造一个运营平台不同，茅台在进口葡萄酒产品上悄然在明显的位置打上“茅台”的印迹，其借力茅台在白酒领域巨大的品牌号召力的意味很浓。
 
    而在巨资在央视投放的背后，洋河走的是另一条路：瞄着品牌打。“进口葡萄酒品牌非常分散，未来品牌集中度肯定会越来越高。”胡威透露，进口葡萄酒行业有品牌效应的仅有卡斯特(已经改名卡思黛乐)等少数品牌，经销商认为洋河有潜力打造出第二个卡斯特。“洋河有渠道和资金实力的优势将星得斯和王者脸面两个品牌运作起来，洋河将以这两个品牌为主形成销售的裂变，接下来洋河会逐步扩大这两个品牌的产品线。”