白酒业转战O2O突围电商

    11月12日零时，伴随着倒计时的欢呼声，酒仙网双十一指挥中心的网络销售数据被定格在2.2亿元。电子商务模式对酒类销售的冲击再也不敢被市场小视。不过，现实情况是，目前酒类电商格局已经初定，市场排在前列的几家已经占据先机，后来者已经很难在垂直领域内找到更多的机会。

　　很难找不等于找不到，突破口就在IT技术的迅速发展。酒仙网是互联网时代的成功电商，但目前移动互联网发展日新月异，通过新技术找到新的销售模式正成为电商新进入者的主攻方向，而这次主动尝试者是传统的白酒经销商银基集团。

　　银基集团一直被认为是此轮白酒行业调整中受伤最深的大经销商。为扭转颓势，银基集团也作了各种尝试，甚至不惜得罪赖以起家的五粮液，转投茅台怀抱，但一直未能改变下滑的现状。最新财报显示，第二、第三季度的亏损继续扩大到7.71亿港元。在银基集团采取的所有自救措施中，最被外界看好的就是11月初战略投资中酒网。

　　中酒网被称为酒类O2O模式的实践者，采用了“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”的立体营销模式，将线下的市场机会同线上的互联网融合在一起。依据中酒网的全网全渠道营销的理念，消费者不管在家中还是餐馆，都可以通过手机终端选购、网站团购订购商品，由距用户最近的中酒网连锁酒城在1小时内完成配送，让用户从想喝酒到喝到酒的时间压缩到最短。

　　而银基集团做惯了高端酒，在白酒行业进入以市场为导向的后高端时代后，银基认为不管是高端还是中档酒，操作都是以市场化为主导、以消费者为主导，消费者对于服务质量和消费体验会成为酒类营销的重点。而O2O作为酒类营销的创新模式，在满足快捷配送的基础上，更可以满足用户个性鲜明的差异化需求。因此，银基希望通过自己多年的线下资源，与中酒网共同打造“线下连锁+移动电商=一小时送达”的核心竞争力，同时实现网络、手机终端等消费人群全覆盖。有专家认为，银基集团战略投资中酒网应该不仅仅局限在资本层面，其在酒类市场的行业优势资源也将同步到中酒网的销售平台，将银基集团在供应链、产品、仓储物流、会员等优势资源在电商渠道复制。

　　银基集团投资中酒网，正是传统经销商尝试电子商务化的有效探索，或许也将开启酒类经销商全面触网的序幕。