国酒茅台的“网络营销”将稳固茅台市场

    改革开放30年来，国酒茅台与时俱进，勇于创新，开拓进取，科学发展，不仅在我国白酒产业首创“中国白酒体系营销”概念，还在以前经验上总结的诚信营销、感情营销逐渐向工程营销、文化营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销丰富发展，最终形成自成体系的“八个营销”。

　　在国酒茅台"八个营销"市场谋略体系构成元素中，有一个“网络营销”的概念。但需要厘清的是，茅台的“网络营销”并非完全是指建立在互联网基础之上的"网上销售"，而是指茅台所架构的以茅台专卖店为骨架支撑的市场网络营销，包括茅台经销商、专卖店及茅台配送的网络体系，还有一个以客户为主导的社会关系体系的网络。

　　国酒茅台的市场营销网络框架特征是：以遍布于全国各省市区、地州市和重点县市拥有相应经营规模经济实力、又具有较高商业诚信度的多种经济成分构成的经销商队伍作为中坚力量，以茅台自身经过精心选拔、悉心培养和多年从事茅台酒市场营销活动历练的专业营销队伍作为核心骨干。这样，茅台市场营销谋略的运行就得到了有力的支撑和根本的保障。

　　现如今，茅台已经拥有了稳定的营销网络，最新数据表示，茅台现在国内已拥有茅台酒经销商158家，茅台酒专卖店670个，“个性化产品”客户48家。同时，茅台还就近设立了方便经销商提货和更换运输破损产品的仓库。而今年，茅台预新开110家直营店，这一举措也为茅台营销网络的巩固添加重要一笔。

　　近年来，在国内市场稳定的情况下，国酒茅台为扩大影响力，打造世界蒸馏酒第一品牌，也做出了许多努力。目前，国酒茅台已经拥有国外(境外)代理商57家，市场覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场。形成以实体网络为根本，虚拟网络为突破(指建立在互联网基础之上的“网上销售”，即茅台网上商城)，信息、资金快速流动的销售通道系统。下一步，茅台将积极拓展国外市场，探索组建管理机构，力争逐步在亚洲、西欧、北美、澳洲、俄罗斯建立公司或办事处。

　　2011年，茅台集团公司不仅再次荣获全国质量奖，并又一次创下新的纪录：利税总额、上交税金、人均创利税率、人均上交税金等指标居全国白酒行业第一;主导产品的销售量、公司总市值、品牌价值等高居行业榜首——实现了13年连续跨越式的发展。这都是茅台“网络营销”成果最直接的体现。

　　市场，从来就是企业博弈的“必争之地”。国酒茅台的“网络营销”，将稳固茅台市场，支持着茅台在市场上立于不败之地。