加多宝用互联网的思维卖饮料
林宸（美国密歇根州立大学商学院助理教授、博士生导师，Emory大学市场营销系博士）分析称，在美国，最有名
林宸（美国密歇根州立大学商学院助理教授、博士生导师，Emory大学市场营销系博士）分析称，在美国，最有名的案例是可口可乐，在中国，大概就是加多宝。对于软饮料这种低成本快消行业，销量与消费者的满意度成正比，商家拼的就是营销。正是由于加多宝在营销推广方面做的创新与努力，才赢得了消费者的认可。
在林宸看来，加多宝现阶段营销淡化了其作为“功能型红罐凉茶饮料领导者”的产品宣传，不但避开了与竞争对手的直接火拼，而且以更巧妙的方式与《中国好声音》，过年团圆，线上线下互动有机结合在一起。处处不提“怕上火”，处处包含着“怕上火”引申出来的文化元素，以互联网下的创新营销思维，有效打动年轻群体，拓展了凉茶在整体软饮料行业的市场份额。
除《中国好声音》外，加多宝在2013年年底把目标瞄向了各地春晚，开始了其“大节营销”策略。在2014年春节期间，加多宝冠名了辽宁卫视《本山选谁上春晚》、湖南卫视跨年演唱会、广州电视台“跨年倒数嘉年华”、央视春晚、元宵晚会，一举囊括南、北、中区各类各级核心媒体优势资源，在饮料行业率先完成了春节营销布局和主流客群覆盖。自此，围绕这个春节的前、中、后三个阶段，消费者基本上如同坐在加多宝的主场，几乎随处可见加多宝的红罐和品牌，这从渠道助销和终端动销两个角度看，其效果是其他品牌难以比拟的。
在与优势平台取得合作的同时，加多宝还在线下启动“加多宝伴你嗨回家第二季”，整合互联网、服务、快消行业资源，通过免费租车、辅助购票、互助拼车帮助更多人解决回家难题。原始数据显示，加多宝官微上展示活动启动8天，参与人次便超过1000万，成为最受关注的春节回家活动，与加多宝春节电视营销一起再次演绎了大品牌的经典“组合拳”。
林宸认为，在经历了从配方、广告之战，走向文化、商业的较量后，凉茶将是一个逐渐饱和的市场，但这并不意味着加多宝必须直面竞争对手的狙击。尤其加多宝手中握有充沛的现金流和资源，是像早期的可口可乐投入新产品新包装的研发，还是进一步整合供应链和分销链拿下原料份额？目前尚未可知，但可以确定的是，2014年将会是加多宝制定大战略的关键点。
在林宸看来，加多宝现阶段营销淡化了其作为“功能型红罐凉茶饮料领导者”的产品宣传，不但避开了与竞争对手的直接火拼，而且以更巧妙的方式与《中国好声音》，过年团圆，线上线下互动有机结合在一起。处处不提“怕上火”，处处包含着“怕上火”引申出来的文化元素，以互联网下的创新营销思维，有效打动年轻群体，拓展了凉茶在整体软饮料行业的市场份额。
除《中国好声音》外，加多宝在2013年年底把目标瞄向了各地春晚，开始了其“大节营销”策略。在2014年春节期间，加多宝冠名了辽宁卫视《本山选谁上春晚》、湖南卫视跨年演唱会、广州电视台“跨年倒数嘉年华”、央视春晚、元宵晚会，一举囊括南、北、中区各类各级核心媒体优势资源，在饮料行业率先完成了春节营销布局和主流客群覆盖。自此，围绕这个春节的前、中、后三个阶段，消费者基本上如同坐在加多宝的主场，几乎随处可见加多宝的红罐和品牌，这从渠道助销和终端动销两个角度看，其效果是其他品牌难以比拟的。
在与优势平台取得合作的同时，加多宝还在线下启动“加多宝伴你嗨回家第二季”，整合互联网、服务、快消行业资源，通过免费租车、辅助购票、互助拼车帮助更多人解决回家难题。原始数据显示，加多宝官微上展示活动启动8天，参与人次便超过1000万，成为最受关注的春节回家活动，与加多宝春节电视营销一起再次演绎了大品牌的经典“组合拳”。
林宸认为，在经历了从配方、广告之战，走向文化、商业的较量后，凉茶将是一个逐渐饱和的市场，但这并不意味着加多宝必须直面竞争对手的狙击。尤其加多宝手中握有充沛的现金流和资源，是像早期的可口可乐投入新产品新包装的研发，还是进一步整合供应链和分销链拿下原料份额？目前尚未可知，但可以确定的是，2014年将会是加多宝制定大战略的关键点。