终端店“攻克50家”的计划如何实施？

    根据区域市场“点”与“面”动态的策略组合，采用“以点带线，以线带面”策略，强化客情和广宣生动化等实现网点动销，与终端研究，如何把产品快速卖出去。

    举例来说，从月销量5件以下的众多终端店中选择50家，制定一个让这50家终端店月销量达到10件的计划，即“攻克50家终端”的计划。如果这50家店每月的销量能达到10件的话，就是500件的销量，然后如法炮制，再到另外50家，就能达到100家。光这100家，每月销量就1,000件，就这样如法炮制，实现网点动销。

    1、选择好终端网点：选择的标准，一是人流量大，适合销售自身产品且产品已经进入;二是竞争对手销售良好并且自己也进入的终端，这样的终端，一方面证明自身产品在这里也能卖，并且自己卖好了，也能对竞争对手进行打击。

    2、集中力量进攻：在操作上，要求人力、物力对这些终端网点进行聚集，一是人力方面安排最有能力的业务员专职负责这些网点;二是这些网点随时保持一个最大化的陈列面，最好的广宣布置，最优质的客情服务。这样做，一方面，可以减少对手的陈列，竞争对手的陈列越不显眼，自己的机会越大，通过最大化的广宣与陈列，起到直接对消费者进行广告宣传的作用;另一方面，帮助这些终端网点卖产品，不但能帮助网点消化库存，带来再进货与加强客情关系，还会因为产品动销让终端老板产生信心，从而主动帮助你卖产品，让动销走向良性循环。