白酒企业执行互联网战略的关键

　　白酒企业执行互联网战略的关键在于平衡电商渠道和传统渠道的利益冲突，酒企对电商渠道态度的不同也反映了各自的互联网思维和执行互联网战略的能力。尽管表现出了对电商渠道的重视，但在今年的双十一促销战中，茅台、五粮液等一线酒企对于非自家电商过低的定价表示出了不认可，甚至进行排斥打压。就双十一前几天，贵州茅台发表声明称有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒，对部分电商平台的低价倾销行为，该公司正通过相关部门依法维权。五粮液也对打乱价格体系的电商平台公开表示不保证其产品真假。

　　而酒类垂直电商则对白酒企业的抗议不以为然。中酒网COO王泽旭表示，公司与二三线酒厂都是直接合作，而销售的茅台等一线酒品则是与经销商合作，为了保证酒品的质量，公司采取闭环供应链与物流，在产品进入公司后还会进一步抽检。

　　1919董事长杨陵江则表示，“1919的大部分产品都不是和厂家直接合作的，但实际上协议都是跟他们的一二级经销商签的，也是经过厂家认可的，还有很多协议都让三方共同完成。”

　　南京一位经销多个品牌白酒的个体商对记者表示，有些酒企的渠道库存太高，不得已亏本也要卖掉，一度对经销商强势的一线品牌在此时也强势不起来，无力管控价格。“只要能有钱赚我们就愿意跟着干”，该人士表示，他对外团购的洋河天之蓝都是以公司允许的最低价成交，薄利多销，对客户真正让利。洋河股份对经销商的管理也较为宽容，在不打乱价格体系的情况下，对经销商灵活的销售方式表示理解。

　　洋河股份在行业爆发期的超常规增长和调整期较为稳定的业绩正得益于该公司出色的渠道管控。在互联网战略的转型中，洋河股份则继续保持了领先的优势，将电商渠道与传统渠道的利益融合在一起。