酒企仍应拥抱互联网时代

    酒企仍应拥抱互联网时代，处理好和电商渠道的关系。虽然酒厂们对于电商的低价炒作深恶痛绝,但电商对传统渠道的冲击不可小觑,未来电商的比重会越来越大。限制“三公”消费政策令高端白酒销量下滑,有些酒企如国典凤香就果断转型商务消费,通过“请进来”开展体验式营销、异业结盟、布局O2O等方式转变营销策略。

    资深酒类营销专家肖竹青还举例称,五粮液也成功把“喝酒大户变成卖酒大户”,通过圈子关系发展客户。2014年3月,五粮液宣布将与中铁二局一起联合开发运作“开路先锋”白酒。7月,五粮液同北大荒集团宣布战略合作,双方共同打造的“北大荒鸿福”酒正式上市。不仅高端白酒屡出奇招,中端酒企也推新品布局多元化战略,如西凤古酒推出高性价比产品,包括5斤装大坛西凤古酒、佳宴系列产品、琼酿系列产品以及浓香型的V系列西凤古酒小酒等多款产品。

    今年,已有部分酒企作出诚恳合作的姿态:五粮液和京东合作,泸州老窖和中酒网联手……为了针对个人消费群体和商务消费,定制酒、收藏酒已成行业未来主流趋势。2014年1月,茅台宣布成立贵州茅台酒个性化定制营销有限公司,开始系统化进军个性化定制酒市场;而6月,山西汾酒也宣布正式成立山西汾酒创意定制公司;另外,泸州老窖、水井坊等也在定制酒领域深耕布局。据了解,目前已经有30余家酒企参与到私人定制业务中来,未来将会有更多酒企参与其中。