如何在葡萄酒领域运用互联网思维?

    互联网思维、跨界营销等成了酒商们谈论的热点话题，那么，如何在葡萄酒领域运用互联网思维?葡萄酒商应该采取“多元化”营销，以“和”应变。互联网思维，就是在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视的思考方式。企业要拥有互联网思维必须具备用户驱动、用户体验、免费和增值服务等条件。因为在互联网领域，都是客户驱动企业，而非企业驱动客户。这在葡萄酒行业的表现就是葡萄酒的信息尤其是价格逐渐透明，消费者越来越有主动权及话语权，能够购买葡萄酒的渠道也越来越多，因而用户体验变得格外重要，只有完美的体验，才可能对产品产生认同感，并成为忠实客户。

    在大家都在关注互联网营销的时候，也有一些人在进行多元化的组合营销，虽然这并不涉及互联网，但思路也与互联网思维有异曲同工之处，因为现在信息发达，人们对事物的关注不会局限在一个点上，用当下很流行的一个字来表达就是“和”。

    譬如2014秋季糖酒会上，笔者就看到了东方茶叶与西方葡萄酒相结合的跨品类组合。不仅有葡萄酒品鉴区、葡萄酒电影放映厅，还有茶道体验区及图书阅读区，先不谈论酒与茶是否好喝，这一组合就吸引了很多酒商前去询问。在产品互搭的背后，是文化的组合和体验的升级，当然也包括渠道、客户资源的优化整合。事实上，这种多元化的组合不仅限于在重庆糖酒会期间的参展模式，如果导入市场，也许能开创一种全新的葡萄酒推广与销售模式。当然，这种产品融合只是多元化营销的一种方式，诸如上游资源、下游渠道等都可以通过不同的方式进行新的组合尝试，但是也要提醒一下，虽然有的多元化组合营销让酒商尝到了甜头，但也有交了很多“学费”的，所以任何时候都要打破思维，更要合理有效地整合资源。

    移动互联是未来发展的大势所趋，那么，在这种趋势下，葡萄酒消费的渠道也会相应发生变化。然而，移动互联颠覆的是传统认知与消费方式，但依然离不开已经建立的传统销售渠道，其所作的是为传统渠道插上移动互联的“新翅膀”，从而让传统渠道的价值更大化。因此，未来的渠道，一定是传统基础上的体验与便捷式创新。