酒业O2O的未来在哪里？

    自克强总理在政府工作报告中明确提出“互联网+”作为国家战略开始，一夜之间“互联网+”迅速火遍大江南北，面对经济“新常态”和互联网的急速发展，传统实体企业是将被颠覆还是会重新崛起？

    中国五千年的文化传承形成了国人“无酒不成席”的习惯，同时也成就了酒业万亿级消费市场。自2012年底开始，高端酒业进入了严冬期，令很大一部分依靠高端酒、依靠公款消费的酒企及零售终端措手不及，如何由官酒向民酒转型？如何抓住平民化消费？如何基于社区为中心圈层顾客？这些问题都困惑着所有传统零售门店。

    近两年以来，酒业O2O声音此起彼伏，都炒得如火如荼。但仔细探究一下，这些O2O平台要么是厂家主导型，要么是商家主导型，要么是B2C电商的延伸，终究没逃脱的还是传统模式：在自己的圈子内玩，卖自家产品。当然，这并没有对错，笔者仅说现象而已。可笔者认为，中国酒类万亿级消费容量，大部分是靠几千万家终端零售店共同实现的，此群体处于产业链的最末端，是不被重视可又最不会被淘汰的一个环节，他们的转型升级才是行业发展的助推器。

    近期笔者走访了北京、郑州、武汉、济南等城市酒类一线零售店，一部分实体店对互联网是抵触的，认为电商对他们的冲击太大了；另一部分老板认识到互联网化是大势所趋，如果能用上互联网+传统门店就能完成转型升级，如果不接受互联网就将被互联网所颠覆，所淘汰。大家虽然明白互联网化是趋势是方向，但不知从何入手，具体怎么去做......

    笔者近期获悉，一个面向酒类零售终端开放的O2O平台即将上线，他们将用一套互联网软件来协助千万计酒类终端门店完成自身的O2O模式升级。大致功能为：实体商户注册自己的微信公众账号，用O2O软件微商城对接门店微信公众号，将传统门店实现互联网云门店+实体店，令消费用户足不出户即可了解店内产品及优惠活动，完成下单支付；将POS收银系统和产品进销存等财务软件结合起来，每天的产品销售排名、利润分析、商品库存等各种数据随时随地通过PC端和手机移动端均能查询，使传统门店自身的精细化管理升级完善。会员系统的建立，门店每天都有大量顾客进入，但基本没有记录没有粘性，更没有数据分析，传统门店利用软件会员系统，完成将门店原有客户系统化，根据数据分析服务好原有客户，用老客户的口碑介绍换取新的客户，消费评论、线上支付、分销红包等等功能一应俱全......

    笔者认为，如果这套软件功能真如此强大，它将不仅仅是帮助了所有酒类实体门店完成精细化管理以及O2O的转型升级；如果他们是免费提供给所有酒类零售终端，也可能颠覆一个与酒业无关的行业公司，即传统财务软件公司，难道这世界真的是到了“灭了你其实与你无关”的时代了吗？太可怕了......

    酒业O2O模式打通线上线下，让用户体验升级，不是厂家或经销商能实现的，唯一能实现的是实体门店，可现有的O2O平台又有谁将中国千万家实体门店真正纳入怀中，去帮助他们实现真正的“互联网+”呢？同时，又有多少个实体门店从内心真正渴望拥抱“互联网+”去实现O2O升级呢？

    酒类实体门店的老板们，不要总是指望别人给你带来客流带来用户，你什么都不做都不改变就能发展就能实现升级？那些所谓的免费引客流的O2O模式能走多远？

    “别人的光，点不亮自己的灯”，只有在自身改变的情况下接受互联网拥抱互联网，用好O2O互联网工具去实现实体终端的转型升级，实体店才能不被颠覆，酒业O2O才有希望！