如何实现葡萄酒电商的长期发展？

    现在在葡萄酒零售这块大蛋糕中，葡萄酒电商销售所占的份额无疑正在逐年增加。在接下来的四年里，葡萄酒电商的销售将以每年差不多12%的速率增长。

    根据荷兰合作银行（Rabobank）最近公布的一份葡萄酒季报显示，在日益增长的葡萄酒消费需求的推动下，网络平台开始变得越来越重要。

    虽然每个市场的葡萄酒网络销售的增长速率都不尽相同，但相同的一点是，网络销售的增长速度远超过传统零售的增长速度。

    除此之外，一份波尔多Kedge商学院今年早期发表在Vinexpo上的研究结果也显示，全球的葡萄酒网络销售比2006年增长了差不多600%，给葡萄酒行业带来了60亿美元的的收益，报告同时宣称，网络销售将继续增长并且变得越来越重要。

    荷兰合作银行发表的报告中强调，千禧一代加入葡萄酒饮用队伍之列是促进电商发展的重要因素之一。但是报告同时也给出了警告，经营葡萄酒电子商务，并不单单是在网上将商品简单地陈列出来。“你可以选择将品牌放在人气比较旺的电商平台，但如果只是简单地放在那里也不行，必须同时投入时间和市场资源来给品牌做支持。”

    此外，电子商务的快速发展导致了大批竞争对手的涌现，迫使在线零售商不仅仅需要扩大自己的产品供应，还要通过创新手段来使自己从激烈的竞争中突颖而出。

    报告指出，大部分的葡萄酒营销人员还在采用早期的电商策略，他们努力寻找如何在激烈的竞争中吸引消费者的眼球，如何避免渠道冲突以及有效整合社会化媒体的方式。

    根据这份报告，实现这些目标的一个方法是，引入交互工具来帮助消费者选购产品，有些葡萄酒销售网站就有在线侍酒师，他们通过与消费者在线聊天来帮助他们选酒。社会化媒体也是促进销售最重要的工具之一，有分析师建议，品牌商可以将社会化媒体平台与整体的在线体验融合在一起。

    荷兰合作银行所有的分析师都相信，电子商务渠道的葡萄酒贸易将继续做得比传统渠道出色，然而对于品牌商和零售商来说，如何挖掘电子商务的潜力将是他们面临的一大挑战。

    虽然大部分的酿酒厂都认识到了网络销售的巨大潜力，但是当把与传统渠道的冲突降到最小时，实现电商销售有效增长的复杂性可能会让他们望而却步。报告中总结道，很少有葡萄酒商对电商带给他们的机会充满信心。酿酒商需要努力学习关于葡萄酒电子商务的专业知识和技能，而且要着眼于长期发展的基础之上。