天猫第一vs京东第一，谁是真赢家？

    作为行业的一次集体狂欢，双十一在11月12日凌晨0：00已经落幕，酒水行业关于它的讨论却余温未减：13日下午，京东商城通过第三方统计公布了今年“双十一”爽购11天酒饮热销TOP10的榜单，其中内容涵盖热销店铺排名、以及各酒种品牌热销排名，因为这些数据与此前天猫公布的榜单不近相同，因此再次聚焦了行业关注的目光。

    对比天猫和京东官方发布的排行榜，发现一件很有意思的事情，京东的第一在天猫仅仅位列第二十一名，天猫的第一甚至没有进入京东的热销排行榜，这里面到底有怎样的情况？

    今年的天猫热销店铺排行榜中，1919官方旗舰店和酒仙网官方旗舰店分列第一，第二，第三位到第十位的入围者虽然竞争相对温和，但名次也是几经变化最后才固定下来。

    更多详情见表一：

    天猫酒类行业全网热销店铺前30强

    对比京东的热销店铺排名可以看到，民酒网官方旗舰店、博酒汇官方旗舰店一直保持比较稳定的第一，第二这样的排列，最后也几乎没有什么悬念。

    见表二：

    京东热销店铺前20强。

    两份榜单的第一名，一个是风光无限的1919，一个是默默无闻的民酒网。这样的两个企业对比，有可比性吗？

    天猫第一：1919有备而来

    对于1919来说，行业再熟悉不过。2014年，它与酒仙网在双十一的血拼赚足了媒体眼球，今年行业人士的目光自然也是聚焦在他俩撕逼大战之上。作为“双十一”天猫酒类电商的“男主角”，1919在促销大幕未启之时，就被茅台、郎酒等名酒企业点名阻击，并三令五申地重申，“该电商平台非我厂授权网络商店”，甚至要求各自旗下的经销商“回购”1919低价出售的产品。可以说天猫平台这个酒类排行第一名，是冒着与名酒厂走到“对立”面风险和决心，坚持要将低价进行到底！在很多人眼里， 1919虽然在天猫双十一收获了1.5个亿的销量，也仅仅是一天的第一名而已。

    为什么这么讲？这里有个插曲。

    在11号下午，《中国网》刊发了一篇文章《2015年天猫酒类销售top大曝光，酒仙网遥遥领先》在朋友圈引发热议。文中指出：“双十一购物狂欢节已经成了全民狂欢的购物节，在巨大的流量和用户面前，商业竞争在所难免，但重要的是，功夫要下在平时。”据第三方数据平台“情报通”爆出来的天猫2015年最新酒类销售TOP10商家排名显示：（按照销售额递减）酒仙网官方旗舰店、腾易永立酒类专营店，也买网官方旗舰店，莉得丰酒类专营店、醉梦酒类专营店、金沙酒类旗舰店、壹玖壹玖官方旗舰店、洋河官方旗舰店，泽雨食品专营店。（见图三）

    由此可见，天猫平时酒类销售的排行榜与双十一的排行榜差距甚远！今年天猫双十一酒饮销量第一名，在平时排名也仅为第八，同一平台，为什么差距如此大呢？

    京东第一：民酒网绝非偶然

    再看京东。从第三方提供的数据来看，他们的店铺排名变化不大，基本上“双十一”的店铺排名也是平时的排名（见图四）。

    2015年京东酒饮排行榜

    耐人寻味的是，作为今年京东酒水销售排名第一的民酒网，四年来一直保持这个第一，然而这个“隐形冠军”很少主动走到行业人士的视线中来。

    据民酒网CEO胡巍透露，这几年，随着酒类电商的发展，公司一直稳健增长，“相比一些大的酒类电商企业一年百分之几百的增长率，我们一年增长50%的速度不值一提。”

    据了解，今年双十一，民酒网业绩不俗，在没有销售一瓶飞天茅台、普五，也没有低价（低于厂家规定价格）促销一瓶红花郎、洋河的情况下，18分钟突破100万销量，在双十一当天，也是超过千万级的销量。“民酒网最大的特点就是不杀价，不搞超级低价促销，按照厂家政策走，就是这样，我们还一直盈利！”

    保持一直盈利是之前为行业熟知的酒类电商老大们最头痛的硬伤。如果从这个角度来说，民酒网这种玩法可能是当下电商“能效比”最高的一家。也正因如此，民酒网成了很多名酒厂选择合作的对象。

    民酒网CEO胡巍介绍，因为从不破价引流，每年销售体量也不错，与其他酒类电商被各大名酒企业点名封杀不同，目前，民酒网是郎酒全系列产品的授权电商平台经销商，也是洋河、泸州老窖等酒企选择的互联网授权电商平台经销商，主要经营的是各大酒厂生产或厂家定制的大众民酒，连续四年在京东商城酒饮类POP平台销量排名都是第一名，曾经创造过一天销售20万瓶酒的纪录。他们通过做贴近大众市场的产品，在保证产品品质的情况下，将销售管理精细化，通过大数据做客户管理和良好的售后服务，每年新增会员数均超过百万量级。

    “这家不靠名酒杀价博彩引流的企业，成为第一绝非偶然。因为在京东平台上，商家只做销售管理和服务管理，物流配送是交给京东负责的，也就是说，这些电商的酒，是进入到京东的仓库统一管理的，这种管理模式最大的好处就是分工明确，各司其职。当然，电商要想把数据做漂亮而刷单的情况，基本是不可能，因为一旦下单，京东仓储系统就会自动安排出货，巨大的物流费用就会产生，这跟天猫平台商家开店，商家自己负责物流、仓储管理有很大的不同。从这个角度来说，也许京东的酒水销量更为客观和准确”有电商营销专家分析道。

    对于电商平台来说，流量就是生命线，除了双十一，踏踏实实做好另外364天的事情尤为重要。虽然这些酒类电商各自的商业模式不同，成功之处各异，总之，选择了不同的路，也就选择了不同的未来。京东与天猫的双十一相比，数据也许没有那么漂亮，但不可否认的是，这是一个更为客观反映，也让我们更为理性地思考酒类电商的发展未来。

    再回到这个榜单排名上来，也许“双十一”这一天的排名并不重要，重要的是它在消费者心中熟悉程度，可信程度，因为他们不是用手在投票，是用钞票在投票！