未来互联网将是白酒业发展的新动能

    在“五粮液-苏宁战略联合发布会”上，苏宁控股集团董事长张近东难掩自己的好心情，甚至用杜甫的诗句“好雨知时节，当春乃发生”，来总结五粮液与苏宁的此番合作。记者了解到，此次合作对于五粮液有着重要意义——掌握大数据资源，塑造行业价格标杆，与苏宁开发专销产品。苏宁方面表示，将进一步向五粮液开放大数据资源。目前，苏宁拥有超过2.5亿的会员，五粮液将可以借助苏宁的大数据平台，了解到全国亿万消费者的消费习惯，对产品结构和铺货计划进行优化调整，提升供应链管理的效率。

    “未来，互联网将是推动白酒行业在生产、营销、消费等领域进行创新发展最有效的新动能。”宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国认为。目前，五粮液拥有全国中高端消费群体，苏宁则重视行业正品行货品质。双方合作之后，在苏宁销售的五粮液产品可实现源头直采，由五粮液酒厂直达苏宁物流仓库，有效减少中间流通环节，保证正品行货能够第一时间直达消费者手中。

    对此，业内人士白晨认为：“苏宁最大的优势是同时坐拥线下的卖场与线上的商城，对于名酒企业来说，最怕的就是电商打价格战，而与苏宁合作不仅能扩展线上平台，还能借助线下卖场稳定市场价格，有利于保护品牌价值形象。”

    而开发转销产品也成为双方共赢的保证。记者了解到，从2014年泸州老窖与酒仙网定制开发 “三人炫”在网络引起大卖起，国内酒企就已经逐步找到与传统渠道、线上渠道和谐共存的方法。2015年，在首尝“甜头”后，泸州老窖又与京东合作开发“京选”，当年数次成为京东酒类销售之王;2015年 “双十一”，因为手握五粮液“425ML专销产品”，1919酒类直供一举击败酒仙网，并荣登当年天猫酒类销售冠军。