洋河1号微商方案曝光：三大渠道

    微商通过吸引大量的社会人士口口相传来实现销售，洋河推出微商业务，在以往经销商和终端铺货的基础上，拓展了消费者铺货，采取了三大加盟渠道和拒绝社会化库存的方式，有望进一步扩大洋河产品在市场上的渗透力，尤其是在洋河非优势市场，一旦开发成功，有望短期提升销量，同时也有望降低洋河产品对第三方电商平台的依赖。

    而酒业时报也获悉，中国八大名酒的其中一家酒企也正在紧锣密鼓的筹备微商业务，将于近期推出。目前其披露的商业模式来看，要超过洋河的传统微商模式，更加具有渠道侵略性。

    酒业时报在洋河1号微商城的用户个人中心板看到，在登录页面下，洋河已经将详细的微商分配方案进行了介绍，而据其合作方微客来透露，洋河的微商方案主要包括三个层面：

    （1）与小的烟酒店合作，作为洋河的直接代理。这样做不仅解决了烟酒店和洋河同时获利的问题，还解决了用户就近购买的问题。

    （2）每个烟酒店张贴一个独特的二维码。用户只要扫码关注“洋河1号”，并进入“洋河1号”的微信商城或直接购酒都会计入这个烟酒店的业绩，洋河酒业都会给予商家提成。这样一来既提高了烟酒店大力推广“洋河1号”二维码的积极性，二来提高了直接获得更多微信粉丝及精准客户的精确性。

    （3）鼓励用户微信下单，打造会员营销。利用微信二维码技术将“洋河1号”与线下酒业绑定，一个烟酒店配一个二维码，线下销售、线上销售、配送服务三大作用系统确认订单，利用GPS技术，记录客户的下单地址、系统智能分配烟酒店进行配送，分配给离用户最近的烟酒店进行送货。送货不仅可以给烟酒店消耗库存，也给于分成和运输费用；

    而对于洋河1号微商的加盟方式也比较简单。个人注册为洋河1号会员后，在洋河1号微商城“个人中心”中“我要开店”处提交申请，系统审核通过后，即开店成功。此后，便可进行销售行为，佣金比例最高可达10%!同时，微店还可发展下级微店，可从下级微店销售额中获得1%的分销奖励。

    值得一提的是，洋河1号的微商没有采取普通微商的社会化库存方式，二是在微店经营过程中，所有商品由洋河股份仓库统一发货，有了品牌的官方背书，便是认证过的“正规军”，质量也就有了保障。同时，对于店主来说，不用囤货，无需成本，利润却相当丰厚，也是一大优势。

    对此业内分析，不采用社会化库存的方式，一方面降低了加盟的门槛，能够吸引更多的人加盟，另一方面核心的销售与配送掌握在洋河自己手里，降低了对微商的依赖度。

    但该人士也指出了该措施的负面影响，即传统微商正是通过要求下级加盟商预先购买商品的方式，来实现企业的社会化库存功能，同时也利用加盟商手中的货品压力来提高加盟商的销售动力。此前，比较知名的海南水果岛模式即采用这一模式，通过为加盟商提供较高的提成水平，但初期效果很好，后期加盟商的动力则有所下降。

    而作为洋河1号商业模式的另外一个特点是到货付款，即顾客可以30分钟内拿到商品，拿到货后可立即微信支付。

    据了解，目前洋河1号微商规模已达10000+，并且在以每月3000+的速度迅速增长，2016年预计销售达5000万。当韩束、思埠、海尔等企业在微商领域赚得盆满钵满时，洋河的率先开拓，确实为白酒行业提供了新的销售思路，而不断增长的数字，也为白酒行业注射了一剂强心针。

    实际上，作为洋河力推的渠道扁平化举措，“洋河1号”正在通过多入口引流来建立核心的竞争力，也正是因此通过自建渠道的发力，洋河系列产品目前对第三方电商平台的需求正在快速下降。

    据了解，“洋河1号”上线至今，目前已开通手机APP、微信服务号、95019服务热线三种下单通道，首开酒企APP卖酒先河。消费者可以通过微信服务号及APP进行线上下单，体验30分钟到货付款的类即时购物。APP上产品售价比天猫旗舰店更加便宜，产品由公司地面经销商直接配送，不仅有白酒系列产品，如：海之蓝、天之蓝和梦之蓝为代表的蓝色经典系列，双沟君坊，洋河老字号等；还有红酒系列产品：如三星赤霞珠、五星梅洛、七星赤霞珠、拉丁之星等。消费者可以购买洋河、双沟、苏酒、星得斯（葡萄酒）等四大类25种热销产品，并且通过推荐好友安装、消费等积累积分，换购产品，参与抽奖。