电商助力葡萄酒在中国市场复苏

    2016年，葡萄酒市场在经历了寒冬之后表现出复苏的趋势，不管是结束不久的成都糖酒会，还是各平台发布的葡萄酒增长数据，都表明了葡萄酒在中国市场的复苏迹象。

    而近期尤其吸引眼球的是，自从马云在意大利酒展上宣布要将9 月9 日打造成天猫酒水节之后，葡萄酒电商的一系列动作，酒仙网、网酒网等相继加入到葡萄酒国际直采的行列。除此之外，阿里巴巴的老对手京东又在5 月4日-5 月10 日举办第三届京东国际红酒节。

    从各大电商的动作不难看出，通过国际直采可以将更多优质的葡萄酒品牌引入中国市场，也让消费者可以通过跨境电商的模式体验到“全球购”的高性价比产品。而近期由于品牌更换吸引了众多关注的奔富，也携手京东在京东平台全网首发战略新品奔富麦克斯经典系列。

    作为TWE 最为重要的品牌，奔富的所有系列此前在中国的总代理是ASC。直至2014 年3 月，TWE 从洛神山庄开始对奔富品牌逐步进行分拆，这就注定了TWE 与ASC 的分手。对于国际知名葡萄酒品牌在中国的运作，不管是选择多个代理还是一个总代的模式，皆有利弊。奔富作为一个知名的全球品牌，在没有强烈的品牌建设需求的时候，主要任务是完成销售的扩张。在销售扩张期，采取与不同经销商共同运营一个品牌，这样会使经销商之间有竞争和激励，也利于打通不同渠道，因为目前中国还没有一个能够在全渠道强势运作的葡萄酒公司。奔富选择二婚美夏也是基于美夏在酒店渠道和餐饮渠道的能力，传统的经销商根本玩转不了五星级酒店。品牌的更换是商业中很正常的现象，在本期杂志中，本刊记者对此也有更进一步的采访。但不得不提的是更换品牌后的ASC 也选择了在它20 岁生日之际宣布加强与天猫的合作，着力发展线上渠道，这也进一步印证电商平台在葡萄酒市场的决心。