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广东洗发水军团跨越突围困局
非主流的中国洗发水 提到中国本土洗发水，就自然提到广东洗发水军团，因为中国洗发水基本就是广东洗发水军团的天下（2007年舒蕾被德国拜尔斯道夫收购），堪称洗发水王国：潮汕系的代表企业有拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、康王等；罗定系的代表企业有霸王、柏丽丝、亮装...
网络营销 2009-05-07 -
可持续营销
人们看到营销和环保，会产生两种联想。第一，这两个概念是矛盾的，因为营销鼓励消费，而环保侧重于保护自然资源，这两个概念是在不同的极端。另一个联想是，在近几个月信贷紧缩的经济大背景下，企业不可能继续对社会责任和环境保护方面的工作感兴趣。企业不再关注全球...
网络营销 2009-05-07 -
非常时期，男女消费力大 PK
面对经济不景气，来自《经济学人》杂志和 4A广告公司的报告各执一词，一个说女人很重要，一个说男人更关键。企业到底是应该抓住女人还是抓住男人呢？我们不妨来一场男女消费力的大 PK。 经济的衰退已经成为任何人都无法躲避的现实。面对这种情况的加剧，全球消费者的消...
网络营销 2009-05-07 -
对饮料业新秀K可远航触礁的深度解析（二）
行业规律，粗放经营在饮料业已基本没有出路 饮料是一个很讲究精耕细作的行业，自可口可乐进入中国开始精耕通路以来，细节决定成败在饮料行业几乎成了一个真理。无论从产品的上市前酝酿（包括口味测试、包装测试、目标群体调研、产品定位、4PS组合策略制定、传播方式确...
网络营销 2009-05-07 -
战略营销：企业的价值创造
只有让顾客觉得物有所值，企业的价值创造才有意义，企业的价值交换才有可能。而价值来自于顾客的判断和感知，是顾客基于产品效用和支付成本之间的比较。 1960年，自从麦卡锡教授归纳出市场营销的四个组合要素之后，4P理论很快成了市场营销者的必备工具。4P理论的重要价...
网络营销 2009-05-07 -
成功营销：“卖点与买点”的转变
营销人都知道，想成功营销必先找到产品的卖点！就是找到产品的别的企业所不具备的独特之处，即笔者常说的差异化营销。我们看到，大家常说自己的产品好，那么你的产品究竟好在哪里呢？与别人比起来有什么独特之处呢？有什么地方值得消费者去尝试呢？这应该是我们大家应...
网络营销 2009-05-06 -
普洱茶的营销策略
普洱茶行业用短短的4-5年时间就达到了其他茶类行业10-20年的发展历程，所以市场基础很薄弱，相对于快消品行业，普洱茶行业的营销很落后，许多普洱茶品牌企业还处于以产定销的生产观念。笔者通过一段时间的市场走访所得，浅谈普洱茶一些品牌企业的营销组合策略。 一、...
网络营销 2009-05-06 -
百度炼钢和李彦宏炼胆
上个世纪，保尔柯察金告诉我们钢铁是怎样炼成的：充满着磨难，需要随时备着勇气。现在百度和它的主人也正经历着历炼的过程，同样皆是艰辛。 百度是中国搜索引擎老大，每天差不多每个中国人上网都要用几回，就因为那句话有问题，百度一下。这可是了不得的，如此强势的百...
网络营销 2009-05-06 -
汽车“政策市”下的营销方略
2009年的中国车市，是典型的政策市。鉴于汽车产业对于中国国民经济的巨大拉动作用，面对车市销售持续下滑，政府连出重拳，先是推出燃油税政策，接着强力推出汽车产业振兴规划，1.6L及以下排量汽车减半按5%征收购置税，同时，政府安排50亿元财政补贴鼓励汽车下乡。 接下...
网络营销 2009-05-06 -
国美电器的营销
失缺灵魂的国美电器能否依然狼性如昔？ 黄光裕，一代商业奇才，由于内心欲望的无限膨胀，而涉嫌经济犯罪，走上难以回头的不归路，至此由1200家连锁商店组成的国美电器王国，也在连绵不绝的动荡中摇摆。最近，黄光裕因畏罪自杀事件又频频进入业界的热论之中，再一次牵引...
网络营销 2009-05-05 -
小故事解构4R思维对销售人员的作用
去年在为国内某知名企业提供培训时，笔直按惯例讲到营销理论发展的三个阶段：以满足市场需求为目标的4P理论、以满足顾客要求为目标的4C理论、以及以建立顾客忠诚为目标的4R理论。对方负责销售的主管分享道：从我们执行层面来讲，似乎更多地还是从4P的角度来考虑如何开...
网络营销 2009-05-05 -
新品传播六要术
名正则言顺 还记得万里大造林公司的老板陈相贵吗？此人在忽悠万里大造林之前，曾是一个普通的贩夫走卒。他从吉林四平一家洗衣粉厂批发洗衣粉，重新包装后为产品起了个很棒的名称：8分钟洗衣粉，在沈阳穿街走巷兜售。依靠这个能引起丰富品牌联想的产品名称和当时先销产...
网络营销 2009-05-05 -
企业的回款
企业有了回款，资金链才能够运转起来，你手中的钱才能变成活钱，当遇到淡季促销、新产品上市时，才能占据主动，销售才能正常运作起来。在当前经济环境不景气的情况下，保证现金流的运转顺畅对酒水经销商来说显得尤为重要。 ［市场案例］ 在辽宁某地级市的一位酒水经销...
网络营销 2009-05-04 -
点评白酒市场的发展
当前，无论是国民经济的发展态势，还是国家对白酒产业发展政策的调整和白酒市场的持续回升，对遵义加快白酒产业发展来说，都提供了绝好的机遇。笔者意图通过对部分白酒品牌的点评，丰富企业的经营思路，推进其发展得更快，进而加快做强做大我市的白酒产业。 一、茅台的...
网络营销 2009-05-04 -
泉州四大酒商挑战市场机遇
在福建有这样一句话：撬动泉州市场，就撬动了福建的半壁江山。近年来，洋酒在泉州的销售出现井喷的趋势，葡萄酒和白酒等其他酒种受到了一定冲击。但竞争总是充满变数的，洋酒、葡萄酒、白酒在泉州市场的走势又将有变化。但目前情况下，人们更关注经济走势的影响，许多...
网络营销 2009-05-04 -
定位：中国市场营销的思维误区
最近有不少朋友问我一些关于营销理论的一些新的理论发展，如4C、4R、长尾理论等；或者是一些具体的营销方法，如网络营销、数据库营销等。包括在给企业诊断时一些企业的老总也希望我能通过引入这些新的理论和方法帮助企业获得成功。我非常理解这些朋友的想法，他们想通...
网络营销 2009-04-29 -
2009年，名酒大佬如何增长
受金融危机的影响，2009年春节白酒销售旺季，以茅台、五粮液为首的名酒大佬与去年同比销量均出现了不同程度下滑，与此同时，白酒市场消费价格也出现了顺次下滑的局面，消费者将更多的目光投向了二线名酒和地产品牌，加上近几年二线名酒以及地产强势品牌如洋河、汾酒、...
网络营销 2009-04-29 -
会议分销，如何策划主题！
就国内大部分行业来说，厂家和代理商每年最少一次的会议分销，以成为对渠道中有限客户进行促销的有力平台。当一些单位看到别人会议成功后，下级客户大批大批的拿货，大笔大笔的回款，好不羡慕，随后便参与其中，顿时各路豪杰轮番上阵，闪亮登...
网络营销 2009-04-29 -
百度不懂新闻营销
百度中找GOOGLE与GOOGLE中找百度，情况大为不一样！ 4月28日，给搜索两巨头做个试验：在GOOGLE输入百度，显示条目为：176,000,000条；而在百度中找GOOGLE，出现的条数仅仅为：46,600,000条（中文谷歌条数为：22,300,000条）！（时间为：09年4月28日12：40），两者整整...
网络营销 2009-04-29 -
《南京！南京！》警示中国所有企业人
中国 所有的企业人，都应该去看《南京！南京...
网络营销 2009-04-29
