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六巨头缺席 市场需求降－－中国制冷展今年有点冷
被誉为国内制冷空调领域历史最悠久、规模最大、档次最高的中国制冷展，于本月5日在广州琶洲展馆拉开大幕。下周，在同一地点还将举行第105届中国进出口商品交易会。记者在现场看到，同样的场馆，不同的企业，怀揣着各自的梦想在一轮又一轮的展览贸易会中耕耘与收获。 在...
网络营销 2009-04-13 -
大区经理如何建立三赢市场局面
大区经理在不同性质的企业（民营企业、外资跨国公司、国营企业）、企业发展的不同阶段（起步导入期、成长发展期、成熟期）与区域市场的不同发展阶段所承担的职能和角色是有区别的。 目前的经济危机状况下，大量外贸出口企业准备或已经涉足国内市场，而且大量内销民营企...
网络营销 2009-04-10 -
启动内需解决滞销有方法
金融严冬，许多行业倍受打击，上海四星级以上酒店入住率仅有2成，广东东莞每天都有数十家企业倒闭，面对危机，我们能坐以待毙吗？启动内需，解决滞销，靠国家的4万亿基础建设投资和发放消费券，还远远不够，老百姓口袋里有钱，但是为什么要给你，还需要我们用智慧和方...
网络营销 2009-04-10 -
特别促销打开捂紧的钱袋
代理商面临洗牌 面对零售商的超级大嘴，要么满足零售商的胃口，要么在无利可图的状况下，部分代理商出局。 相比太原，广州有过之而无不及！ 广州市佳宁娜贸易有限公司总经理马宁说。这是一家以代理广州地产乳品为主的商贸公司，马宁介绍说，从2月13～26日，家乐福华南...
网络营销 2009-04-09 -
业务人员如何做好区域市场调研？
前几天做完了一个新产品上市的市场调研。此刻，心中有点感慨，不发不快！对于此次调研工作A企业总部很重视，任务布置也很早，市场部、区域业务人员、合作的策划公司全部召集开了专项会议，但从执行过程到调研结果看，离预期调研目标和实际意义均有较大距离。用区域人员...
网络营销 2009-04-08 -
经销商如何在KA卖场获得黄金陈列
本期终端观察员：张帆（经销商版记者，常年关注经销商经营管理问题） 主讲嘉宾：北京美食美誉咨询公司董事长 陈崖枫 当经销商在卖场开户之后，如何在卖场里向消费者展示自己的产品，获取最佳位置的陈列就成了经销商最为关键的动作。如果能够获得位置较好的陈列，对提升...
网络营销 2009-04-07 -
打造强势品牌，需要企业家如明星般做秀
2009年2月6日联想集团股价逆势飞扬，在香港联交所报收于1.62港元，全天涨幅高达10.959%，创下该公司股价一个月以来单日涨幅之最，细究原因，之前的2月5日柳传志高调复出，闪耀于各镁光灯下，从全国到地方，从线上到线下，从业界到两会，各个媒体各种栏目如财经、管理、...
网络营销 2009-04-07 -
企业品牌体检解密
在品牌意识高涨的今天，很多企业都忙于做品牌、树形象。但却出现这样一种现象：企业的广告是天天打，促销是时时做，似乎品牌建设的工作没有少做，可是品牌建设到了哪个程度了呢，以后的品牌竞争策略该如何进行呢？这些都缺少一种理性的分析，困扰企业的品牌建设。 其实...
网络营销 2009-04-07 -
饮料等快销品渠道新的变革
叮叮咚，叮叮咚，叮叮咚该死的手机铃声又响起来，打开手机传来分销业代小张急促的声音：老板，市场上又有一批外面的低价货冲进来了，经销商都不肯进货了。刚放下电话，又传来超市业代小孙同样紧急的声音：老板，某某卖场又把我们的地堆给了竞争对手。晕倒，我噩梦的周...
网络营销 2009-04-03 -
新市场环境下消费信贷的营销管理创新
新一波震惊全球的金融危机的爆发，引起了从政界到业界乃至普通民众对银行信贷的重新审视，银行业发展至今，从单一的存贷模式发展到了纷繁复杂，甚至令人眼花缭乱的高度细化的发展格局。盛行于我们当地的消费信贷市场的产品就有几十种之多，如此繁杂的产品莫说客户，就...
网络营销 2009-04-03 -
商业化可以如此亲切
婚礼，一个在中国延续了几千年的传统仪式，一直被视作是中国特色家文化的象征。然而在亲朋好友欢喜祝福的遮蔽下，却进行了数千年的心照不宣的隐性商业化因为谁都知道，来宾在赴宴之后是要给主人封红包的，所以，这一杯喜酒慢慢被演变成了只可意会而不可言传的、宾主双...
网络营销 2009-04-03 -
汇源的下一步
商务部禁止可口可乐收购汇源果汁的消息一旦发布，曾经平息一阵的汇源收购案又一次引起人们的议论。 人们从民族品牌、股票市场、金融危机、反垄断法、朱新礼的困惑等诸多角度发表了个人的看法。有些人赞同这次禁止行为，也有些人不赞成此行为，你去听他们的话，看他们的...
网络营销 2009-04-02 -
产品的需求是否对应市场
需求是在需要的基础上产生的，也是选择性的。在市场的需求阶段，产品就要满足消费者的选择性。前面用服装做例子，说现在的人在选择服装时,不是为了有衣服穿,而是需求的不同。比如,要休闲的时候他会选择休闲装，上班时或者见客户时要穿正装，正装与休闲装是两个不同的需...
网络营销 2009-04-01 -
电视广告，甜蜜剩几时？价值剩几何？
（一）、还记得吗，一家五口，挤在一个十平米的空间里，守着一台不知哪个牌子的黑白电视机，电视剧《渴望》的情节很吸引，以至于没人说话。没人愿意让自己的视线离开这台电视机，甚至是广告时间。那个时候的我们对于诸如一传十，十传百、当太阳升起的时候、小霸王学习...
网络营销 2009-04-01 -
药企营销不带金，真的不带金？
《医药经济报》营销版药企营销不带金系列话题推出以后受到了读者的热切关注，最近有读者对该话题介绍的各种操作技巧提出异议，认为这些技巧其实是打着不带金的旗号搞带金销售，那么营销不带金是否真的不带金呢？正反双方展开了一场大讨论。 正反方谁更有理？各位读者，...
网络营销 2009-04-01 -
解密名优烟酒店运作
随着酒店终端竞争的加剧以及自带酒水的增多，酒店的投入越来越大产能却越来越低，流通成了白酒销售的第一终端。于是，众多白酒厂家开始把眼光投向流通终端，即名优烟酒店，于是这里成了白酒的又一个主战...
网络营销 2009-04-01 -
让企业培训来得更有效
在接触的很多企业中，真正做到培训既是福利，又能起到激励作用的不是很多。相当部分企业组织培训，经常见到这样一种场面：人员杂，人数多。具体而言，人员杂是指来接受培训的员工从事不同工作，在企业中处于不同层次，业务针对性不强的人集中一起培训。人数多是指企业...
网络营销 2009-04-01 -
营销总监的修炼之道
营销总监是企业中举足轻重的风云人物，同时也是刀尖上跳舞的风险人物。企业的业绩蒸蒸日上，鲜花和溢美之词将环绕营销总监；但如果企业的业绩差强人意，则批评和攻击之矛将倾覆营销总监的宝座。市场没有那么多柔情，拼的是业绩。每个企业都要生存，而且要发展，企业花...
网络营销 2009-04-01 -
加强交叉销售力度
很多销售人员都不喜欢进行交叉销售，所以管理人员必须转变他们的思想，让他们知道交叉销售所能带来的收益。摘自Philippe Duclos、Rodolfo Luzardo和Yasir H. Mirza的话 基本情况 大公司里的各销售部门通常不喜欢在公司内进行交叉销售。比如，在一经营工业产品的公司中...
网络营销 2009-04-01 -
危机当前，打造品牌正当时！
3月28日晚，权威财经电视频道CCTV－2以设计化生存为题报道了几家通过加强产品设计成功创造出差异化优势并找到蓝海市...
网络营销 2009-03-30
