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最近的机会，最远的口碑
贝尔纳是法国著名的作家，一生创造了大量的小说和剧本。有一次，法国一家报纸进行智力竞赛，出了这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火，情况只允许你抢救一幅画，你会救哪一幅？结果在成千上万的答案中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是：我救离...
网络营销 2009-04-22 -
门店销售7大要素
第一、导购人员。凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度；...
网络营销 2009-04-22 -
百度的渠道哲学
国内最大的搜索引擎企业百度日前宣布，启动针对全国渠道代理商的升级计划，包括帮助其物色高层管理人员、配备ERP管理系统以及建立企业文化等。 即使是在传统行业，渠道建设和管理也是一个难题。对于搜索运营商的百度而言，一方面要吸纳渠道代理自己的产品，另一方面又...
网络营销 2009-04-22 -
购买的真相与谎言
上海的一间实验室里人头攒动，大家的兴奋之情溢于言表。整个早上，实验室都充斥着蜂鸣声。这里究竟发生了什么？研究者们将会有什么发现？他们真的能够阅读我们的大脑吗？他们还将发现多少真相？ 这是迄今为止全球最大规模的神经科学营销研究项目，我们把中国作为我们主...
网络营销 2009-04-22 -
2009年：乳品经销商的出路
2008年的三聚氰胺事件，打破了国内乳品行业的平静，一线品牌无一幸免，直接后果是消费信心的丧失，短期内国内的乳品销售缩水三分之一。2009年初，随着事件的尘埃落定，消费信心逐渐开始恢复，但就在此时，全球的经济不景气开始蔓延，这不但影响到消费的基本面，作为整...
网络营销 2009-04-22 -
娄向鹏：金融危机是世界送给中国的礼物
腾讯财经 危机的时候成为老大的机会往往更多？金融危机是世界送给中国的一个礼物？是的，你没有听错，这些都被认为可以确信无疑。在福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏看来，很多领域都蕴含着成为老大的战略性机遇，而且有非常明晰的路径可循。腾讯财经名师榜栏目诚邀娄...
网络营销 2009-04-22 -
陆川电影《南京！南京！》首映典礼的差异化公关策略解密
2009年4月16日下午，我受邀在北京广电大厦参加了陆川电影《南京！南京...
网络营销 2009-04-21 -
中小进口葡萄酒商联盟模式探讨
由商品资本到货币资本的转换，就是惊险的一跃。这一跃不成功，摔死的不是商品，而是商品所有者。对于国内不断涌入进口葡萄酒行业的众多淘金者而言，马克思的这句话无疑是最好的警示。 近年来，进口葡萄酒行业似乎吹响了集结号。诸多资本和企业的纷纷介入，推动了进口葡...
网络营销 2009-04-21 -
企业生存战略
百年盛世咨询的主张：经营企业其实本没有什麽道理好讲，但因为死掉的企业太多了，于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理。如果没有选择一个具体的市场，企业所做的一切叫什麽都可以，就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外，选择南方或者北方，这些都可...
网络营销 2009-04-21 -
快消品企业提升盈利能力的八大定律
企业经营的核心首先是生存、发展，最终要实现盈利，利润是衡量一个企业是否优秀的标准。随着全球金融危机的进一步加剧和蔓延，快消品行业产业环境将进一步恶化，竞争的加剧势必会造成产业集中度更加集中，行业平均利润率水平将不断缩水，企业发展的机会和空间会越来越...
网络营销 2009-04-20 -
糖酒会上经销商如何寻找到心仪的厂家？
现在的糖酒会已经贴上了新的标签，曾经的招商职能已经退化，沟通与交流成为每年两次的糖酒会新平台。荣威酒业的申老板是糖酒会的常客，对此是深有感触的，尽管如此，对申老板这样的经销商来说除了去糖酒会会会老朋友交流一下生意心得外，看看新产品，了解一下行业趋势...
网络营销 2009-04-20 -
啤酒旺季来临前铺市会战有感
适逢啤酒旺季来临之际，笔者参加了F啤酒企业在A县城进行的铺市会战，颇有感悟，在此欲与各位战友分享一二。 我们要去哪里？--如何认识目标 目标解决了我们要去哪里的问题，有工作的目标比工作本身更重要，了解了此次会战的目标是将A县城的铺市率提升到90%，并且单点压...
网络营销 2009-04-20 -
企业生存战略过三关
百年盛世咨询的主张：经营企业其实本没有什麽道理好讲，但因为死掉的企业太多了，于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理。如果没有选择一个具体的市场，企业所做的一切叫什麽都可以，就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外，选择南方或者北方，这些都可...
网络营销 2009-04-17 -
打好“营销阻击战”
在当前的地产营销中，任何一个城市、区域、板块内，都会有影响力等级不同的多个楼盘，对于那些在规模、产品或者营销方面均为区域龙头的高影响力楼盘而言，他们几乎可以不用考虑这种阻击营销的形式，只要按照程序把自己该做的事做对、做好就足够了，可对于那些低影响力...
网络营销 2009-04-17 -
优惠券：新角色，新观念
除了高调的媒体广告，企业是不是应该把资金转投向能够创造更高价值的消费者推广活动，比如优惠券？ 英格兰著名球星鲁尼，周薪超过10万英镑，财产逾3500万英镑，常被英国媒体拍到他和妻子科琳挎着昂贵购物袋的照片。不过金融危机以来，这对夫妇也开始节俭。据英国媒体报...
网络营销 2009-04-17 -
某区域性啤酒企业的迷茫（一）
（一）50公里的魔咒 A啤酒企业为C市的区域性啤酒生产企业，市场分布以基地200公里周围。而仅仅在离工厂50公里市场占据市场主导，即在城区和邻近郊区垄断市场份额，却在三、四级县域市场难超越竞品，更奇怪的是止步于外阜市场，即出了C行政区域就沦为草寇之徒。 靠工厂5...
网络营销 2009-04-16 -
我把青春献给你－－十年营销路（大区之梦）
经过短暂的迷茫之后，我踏上了南下的列车。在此之前，接触了几家OTC药品企业，谈得还不错，但在待遇问题、职位问题和对销售的认识上很难达成一致。感觉这些企业很重视销售，但似乎又很不重视销售人员和销售这个职位。 其中一家企业负责销售的老总这么对我说：我们不需...
网络营销 2009-04-16 -
销售旺季之后的“冷思考”
春节过了，正月也过了，经历过一个紧张忙碌的旺季之后，很多行业，如礼品、服装、粮油、烟酒、奶、饮料、快速消费品等行业，又进入了一个相对漫长的销售淡季。 而对于如上所说这些行业的销售人员来讲，下一步棋该怎么下呢？应该说，销售是一个需要不断解决问题的行业，...
网络营销 2009-04-16 -
析营销五力，解产品滞销！
市场实战证明：百分之八十左右的产品均处于滞销状态！如不正确分析产品滞销的原因（特别是新品），营销高层首先会找市场部：新品立项前不是经过市场调研吗？不是有费用支持新品推广吗？市场部然后会责怪销售部：怎么不执行公司新品推广政策？怎么不及时将新品上市后的...
网络营销 2009-04-13 -
长虹空调身陷困境 中小企业路在何方？
这么多年来，长虹还徘徊在空调业的大门外，无论是市场操作、品牌架构、人员布局，长虹空调始终不得要领，一直站在彩电大鳄的位置上来俯视空调市场的运作。空调渠道媒体《空调商情》前主编黎永生丝毫不掩示其对长虹空调的看法。 记者注意到，在今年初的长虹多媒体产业群...
网络营销 2009-04-13
