-
谁比谁更毒－－四大杀毒巨头的明争暗斗
这场商战迄今尚未有终结的迹象，激烈跌宕的竞争大戏、理想与传奇、后浪推前浪的谋略、前驱的走势，一切的一切，都在硝烟中滋生暗涌，意犹未尽 电脑杀毒软件市场已是国产软件的天下。在这片领地上，尽管充满了明争暗斗，但基本形成了以瑞星、金山和江民为主的市场铁三角...
网络营销 2009-04-29 -
销售人员力求有效的沟通
有个广告词：沟通无极限。那是广告式的夸张，沟通是有极限的！100%的想法，能表达出来的只有80%，对方能接受到的只有60%，对方能理解的只有40%，对方认同并去实施的，能有多少呢？ 但沟通又是生活、事业所必须的，演讲是沟通的最高层次，政治是生活最难的方式，丘吉尔...
网络营销 2009-04-29 -
让销售变得更容易：中小企业市场部运作策略
主讲嘉宾：吕然 北京天诚盛业科技有限公司 市场部经理 吕然 昵称，维尼小乖熊，从公关公司转做甲方企业市场部。qq: 459307818 沙龙主持：肖会 ＲunＴoＶiew市场部同行沙龙QQ群号:76873217 现任威游策划公司市场总监。专注于企业市场部的研究，致力于通过有效的市场推广...
网络营销 2009-04-29 -
你理解“客户”的真正含义吗
Oray是一家国内知名的网络软件公司，销售网络遍布全国。负责上海公司的销售经理刘先生是我几年前认识的一个朋友。他在公司负责销售部门的业绩管理工作，下面有十几个人组成的电话销售团队。今年还准备继续扩大规模。公司的产品主要是以动态域名为主打一系列网络产品，...
网络营销 2009-04-29 -
茅台发展与策略
贵州有两贵，一个是太阳贵，一个是酒贵。太阳贵是指太阳少，所以珍贵，所以有了贵阳。酒贵是指酒的价格贵，酒的品质好，所以有了茅台为代表。 贵州因为长期阴雨天，山多、水多，具备了微生物生长的好环境，所以贵州无论大酒厂、小酒厂生产的酒都很好，特别是那些老牌企...
网络营销 2009-04-29 -
《历史战略与经营战略》
我们现在衡量一个企业家或高级职业经理人时，常常以学历、技能、工作经历、人脉背景等作为对其能力的判定标准，但是，用这些指标去衡量一个将才，即工作性质以技能为主的员工还算适合，若是用这些指标去衡量一个企业的领军者或决策层领导者，就不再那么有效。因为，对...
网络营销 2009-04-29 -
成功者有成功者的道理
成功者一定有其成功的道理，就如同失败者必然存在致命短板一样。在给企业做咨询的过程中，听到很多老板讲述他们的创业经历和江湖故事，从中可以窥探出他们蜿蜒曲折的心路历程和非同寻常的个性心理品质。透过这些曲折和不同，我们或许可以增添一些人生感悟，解读出一些...
网络营销 2009-04-29 -
“砸金蛋”促销分析
2005年底，山庄老酒280系列产品在石家庄上市，其所面临是一个竞争十分激烈的市场环境。板城烧锅盘踞石家庄6年之久；道光廿五余温尚存；衡水老白干（十八酒坊）持续强攻，市场增长迅速；同一期入市的东北第四宝和蜀香门第在终端采取高举高打的促销策略此时山庄老酒在酒...
网络营销 2009-04-29 -
“定位”不能代表一切！
从大学接触到《22条商规》直至现在，大约10几年的岁月过去了。近段时间总会被定位的各种声音缠绕。其实，我对定位理论的策略还是很支持的。但看多了对定位的推广，实在忍不住就想发表一下自己的几点看法。权当闲聊吧。 《定位》理论经过多次完善和修改，最终归结为一本...
网络营销 2009-04-29 -
为什么说市场条件不同策略不同
我们说的市场条件，不是说某一个区域的市场营销状况的条件。比如说，北京、上海、广州，或者说某一个区域，这些城市本身现有的差异。市场本身就是区域特征本身的差异，或者说地理差异，但这些差异并不是全部的市场条件，它只是一个方面。 市场条件还包括区域下的人文条...
网络营销 2009-04-28 -
双重身份：有机行业的陷阱和馅饼
有机企业如雨后春笋一样滋生了出来，但在行业壮大的同时我们却看到了发展的参差不齐。原本，这是一个依靠资源和产业链生存的行业，企业的成就几乎是与企业的资金能和资源能力成正比，但市场的快速膨胀却往往为企业吊起了馅饼的同时，挖下了陷阱。挣扎在进退为难的有机...
网络营销 2009-04-28 -
销售人生存的三件宝－－手机篇
有句话说得好：活着，并非为了生存。道出了销售人生存的伟大，笔者在红色营销之兵卒篇之销售人的球形沟通一文中，更多说前后上下左右的沟通必要性，但是要做好沟通，懂得还是远远不够的。 沟通用得最多的工具其实不是手机，而是嘴巴，嘴巴能描绘出多个精彩的世界：现实...
网络营销 2009-04-28 -
经济下行，智业公司的责任与升级
去年以来，全球金融危机的蔓延，以及国际产业结构的巨变，引发了中国制造的担忧、恐慌与变革之心。 然而，企业越是处于困境，对智业公司的需求就越是旺盛，结果，包括福来在内的一部分优秀智业公司顾客盈门，与企业的危机形成了鲜明反差。 这给福来带来的不只是欣喜，...
网络营销 2009-04-28 -
拉菲酒庄将在中国建立
3月26日，法国罗斯柴尔德男爵拉菲集团与中信华东（集团）有限公司在山东蓬莱签署，高调宣布共同投资在蓬莱兴建葡萄种植园和葡萄酒庄，其中一期总投资为1464万美元（合1亿元），主要从事优质葡萄种植及高品质葡萄酒的生产和销售。 布局中国 投建葡萄园 在金融危机后，随...
网络营销 2009-04-28 -
家电下乡遭商家热炒冷处理
日前，记者在北京、南京、合肥、扬州等地的采访过程中了解到，各商家在推进家电下乡项目过程中存在显著差异。甚至出现个别商家将家电下乡作为公关宣传噱头，而其旗下挂着家电下乡指定店标牌的门店，其实买不到家电下乡产品。另外，家电下乡促销既未出现在商家清明节小...
网络营销 2009-04-28 -
解剖初创品牌运作成功密码
案例： 某公司看好中国大陆近年来随着人们消费观念转变而新兴起的高档水晶灯饰市场，在多年运作水晶灯饰批发的基础上，从去年开始着手主推品牌运作，拟用品牌连锁加盟的手法运作市场，并且决心在2-3年内塑造成行业知名品牌。该公司产品拥有差异化、质量稳定，同时也拥...
网络营销 2009-04-27 -
英国市场营销报告
中国品牌已经向世人展示了它们渗入英国市场的能力，其表现也超过了其他国家的品牌。但是，在经济萧条期，当英国消费者对产品的生产环境和伦理要求比以往更高时，中国品牌是否仍然能够有卓越的表现？我想告诉中国企业，英国市场的特点是什么，英国消费者的消费特点是什...
网络营销 2009-04-27 -
市场和销售额
在很多经销商眼里，市场和销售额是大事，内部管理问题是小事，所以抢市场比强化管理重要。日趋激烈的市场竞争已经让经销商焦头烂额，因此，对内部管理这样的小事就更无暇顾忌了。还有一些经销商，对管理很重视，通过学习、模仿等手段，把一整套的管理制度和运营手册，...
网络营销 2009-04-27 -
卡斯特中国之路：按下葫芦又起瓢
3月25日，北京饭店莱佛士宴会厅。 充满法式风情的击剑表演、巴黎红磨坊的康康舞，轻歌曼舞中，法国卡斯特兄弟股份公司60周年中国站庆典华丽上演。法国卡斯特兄弟公司现任总经理阿兰卡斯特、法国卡斯特集团国际部总裁杜宪阿朵夫和中国首席代表毕杜维同时亮相，超过40多...
网络营销 2009-04-22 -
战略创新－－罐头企业御寒之道
随着08年全球金融危机的爆发和09年金融风暴向实体经济的进一步影响扩散，以出口为主的国内罐头企业随着欧美市场的萎靡不振，遭到巨大冲击，遇到了行业的寒冬。而回首国内市场也是困难重重，既有来自市场的压力，也有企业经营的压力。 来自市场的压力主要表现在以下三方...
网络营销 2009-04-22
