-
包围战略
提到包围，可能我们马上想到农村包围城市的战略思想。包围战略在企业运作品牌中的使用，体现出包围战略进一步升华到品牌中，帮助危机中企业突围。 包围战略与农村包围城市 星星之火，可以燎原。毛泽东以乡村为中心，开辟革命根据地，农村包围城市，武装夺取政权。确实...
网络营销 2009-03-31 -
忠诚力：团队管理的核心
从业务员到中层管理再到高层管理，从政策执行者到政策参与者再到政策制订者，我实战经历了销售的每一个环节，多年下我对团队管理中的常见病有了切实的感受，通体的把握，其表现有： 新的营销策略已经开会明确了，可一做就走样，而你不追查还不知道为啥走样；任务的重要...
网络营销 2009-03-31 -
品牌运动三法则
编者按：不同于教科书式的泛泛而论，不屑于故弄玄虚般的不知所云，本刊《传屏答问》栏目根基于李传屏30年品牌运动实战经验，将企业营销传播置于社会文化变迁的视野中，结合时代现状、未来潮流所引起的必然关切，为当下企业面临的品牌发展困境展开客观剖析，并给予切实...
网络营销 2009-03-31 -
金融危机下的老大战略报告
成功，有时是成功者的拌脚石。 成功者的经验、模式无疑是宝贵的，但是，正是因为企业是靠这些成功的，企业在应对未来竞争中，又往往被这些东西所累。在局势已经发生变化了的时候，老牌的成功企业凭经验办事、固守模式、不思创新等问题开始出现。颠覆者的机会来了！ 三...
网络营销 2009-03-31 -
营销新世界：3D虚拟网络空间
这是一个虚幻而又真实的世界，这是一个充满乐趣而又无法预知的世界，这是一个人人都可以参与并创造的世界。在这个空间里，可以达成你在现实世界中无法达成的人生梦想对于市场中的经营者来说，这里同时是一个蕴藏着无限商机的宝藏。 3D虚拟网络空间是一种基于互联网基础...
网络营销 2009-03-31 -
提升工业品销售，从哪入手快？（一）
提升工业品销售，可以很快，选对方向，用对策略，一两个定单就可以让企业销售额翻番；但也可能很慢，风雨兼程，身心交瘁，企业发展了十年还没有突破亿元这道门槛。就现状而言，很多企业都属于后者。 现实就是这么残酷，忙于过冬的今天更是如此，工业企业必须找到能够快...
网络营销 2009-03-30 -
营销需要“规范”吗？
营销工作做到今年已经是第十个年头了。回想当时走出校门，一头扎进销售海洋中的那种不知者无畏的生动画面依然还历历在目。好奇、艰辛、郁闷、孤独、痛苦、喜悦各种味道一股脑激荡在心中，综合了所有的感觉就是一句话：痛并快乐着...
网络营销 2009-03-30 -
解密净水器代理七大陷阱
如果说一粒老鼠屎，就足以毁掉一锅好汤；那么，你可曾见过这样的奇观：一口沸沸扬扬的大锅中，混杂着成百上千粒老鼠屎，却只见一批批痴汉前仆后继蜂拥而来，掏出大把真金白银，只为争食一碗头啖汤？ 喝了这碗百味杂陈的鼠屎汤，轻者上吐下泻、大伤元气；重者伤筋动骨、...
网络营销 2009-03-30 -
白酒区域市场的颠覆之道
随着金融危机的愈演愈烈，各个企业如何过冬的问计和呼声也越来越多，而绝大多数人的共识就是：真正的寒冬尚未开始！对白酒行业而言，危机的影响于下半年才刚刚显现，更大的影响会在明年逐步加大。 行业的泰斗五粮液和茅台自股价不保开始，市场的价格下滑也让人大跌眼镜...
网络营销 2009-03-30 -
百思买的“中国式阳谋”
没有规模，只能努力提升单店销售利润。因此，无论是走中高端也好，还是推自有品牌也好，百思买都试图在目前的规模劣势下突围。但整体业绩与竞争对手相差太远，开更多的店始终是百思买不敢承认的终极梦想！ 这只是国内众多媒体与业内专家，质疑百思买在华举动的冰山一角...
网络营销 2009-03-30 -
《老大》第四章 瞄准原老大的长脖子，与其对着干
二、瞄准原老大的长脖子，与其对着干 企业越来越成熟，经营越来越完善，给我们发现并抓住对手弱点和失误的机会越来越少。龙头企业、标杆品牌，如果没有明显的弱点供我们利用，怎么办？ 老大的优势与长项是其软肋，与它对着干，你有可能成功。发现老大的优势和长项，把...
网络营销 2009-03-26 -
中国营销批判系列之七：中国企业的自满、骄奢与狂妄
中国古往今来的历史上，因为自满、骄奢与狂妄而失败的例子比比皆是：夏桀、商纣、隋炀帝甚至李自成，他们或因为自满，或因为骄奢，或因为狂妄，以致迷失了自己，最终不仅亡国，而且还丢掉了卿卿性命。 在中国三十年的改革开放中，因为一些企业的自满、骄奢以致狂妄，引...
网络营销 2009-03-26 -
物流腐败，厂家管理中的盲点
林子大了就什么都有，同样，企业大了，相应的问题也就来了！中国最大的营销成本不是人员工资奖金，不是差旅费，不是促销费，不是返利，不是降价损失，而是由于监督管理不到位而产生的损失和风险。由于监督管理不到位，业务员的工作效率极其低下，绝大多数业务员的有效...
网络营销 2009-03-26 -
从汇源想到的低浓度果汁的未来
汇源现在哭泣中坚强，可口可乐在岸边观望，牵手等企业也许仍在角色上迷茫，现在听说汇源要在低浓度果汁上杀出一条大路，这将是果汁行业的一件大事。 低浓度果汁曾经不被汇源这样的老大看好，统一、康师傅瓶装做得风声水起之时，也似乎没有让汇源太动心，仍然把中高端市...
网络营销 2009-03-25 -
产品的定位条件
■ 市场环境对产品定位的影响 一个产品的好坏不是企业自己说了算的，而是要消费者认同的。不同的阶段，不同的市场，消费者对产品有着不同的评价标准。比如在计划经济时期，当时的消费者对产自上海的手表是认可的，但是在今天的市场上，即使是一块很好的上海产的手表消...
网络营销 2009-03-25 -
创新低成本－－经济萧条期的企业营销战略
经济萧条期企业所面临的宏观环境 我们现在面临的可以说是自改革开放前所未有的内外交困，对外，我们刚融入世界经济大循环没几年遇到西方经济的本质性大衰退，出口严重受阻，国内大量出口产能濒临崩溃；同时西方国家施加的汇率压力导致人民币不断升值，侵蚀了出口企业仅...
网络营销 2009-03-25 -
渠道下沉，对县域市场的开发与管理
大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。三鹿与蒙牛、光明、伊利拼得连性命都丢了；统一与娃哈哈、康师傅搏得阵地皆失；可口可乐、百氏可乐也是虽乐实苦，而且苦不堪言。一线与二线市场中各大超市主宰着渠道经营，厂家在与之搏弈的同时...
网络营销 2009-03-25 -
电子业重新洗牌 三足鼎立之局可期
毫无疑问，我们正处于一场全球性的危机当中，这场危机将是上世纪30年代以来最致命的一次。 3月11日，美联储前主席艾伦格林斯潘在《华尔街日报》发表的专栏文章称 在漫长的严冬之间，日系电子业很可能会进一步向基础器件、精密制造产品以及高端产品等方向收缩，从而形成...
网络营销 2009-03-25 -
金融危机下砍掉您的“长板”
我有一位朋友，是一家中等企业的老板，上周日找上门来，说企业最近的情况不是很好，要我帮他支两招。 他说，自去年新的《劳动合同法》生效以后，他的企业就有点乱，效益明显下降，到现在已经连续三个月亏损了。 至于我是怎么给他支的招，因为这个企业的特征比较明显，...
网络营销 2009-03-25 -
经济危机中的商业机会
爱看足球，看得多了，就看出了门道。特别是中国男子足球队，其踢法值得玩味。一般来说，他们往往能创造射门的机会，但最后大多是不了了之，要么打高，要么打偏，总之，射门易，射进难。这也苦了解说员，每逢这样的场面无奈词穷，只好敷衍了事地说些套话：传球，好的，...
网络营销 2009-03-25
