工业品营销咨询界,缺少一种实战研究精神

　　工业品营销咨询从业人员,避重就轻,赚钱的心思过于旺盛,而研究的精神就显不足了,从而导致一个新兴的细分市场成长过慢。对行业战略层面、渠道销售、品牌传播、营销管理、产品上市等重大环节,缺少持续、实效、系统的应用研究,导致空头概念多、方法少、价值空洞的伪专业现象。

　　如果一家实力雄厚的快消品策划公司,在补足行业、专业的小小落差之后,就可以超越现有的工业品营销专业公司。没有积累、没有门槛的专业细分市场,要么消亡,要么被后来者摘桃子。

　　四条拦路虎呀!工业品营销之路,比当年的景阳冈更难通过。为什么工业品营销概念至今没有热起来？就是因为这四大内因,让企业客户先是兴奋、继而迷茫;也让工业品营销咨询师打完套路之后,很快就进入到理论不靠谱、实战无做点的困境。是呀,若没有武松的超级斗志与武功,就只能在丛林中匍匐前进,山顶的无限风光熬煞人,怎奈身不由己。慢热的工业品营销,需要有识、有志、有力之士,共添柴、烧旺火。

　　那么,当前的工业品营销又没有突破的机会呢？叶敦明将在下一篇《工业品营销的三个突破》中,为自己的专业进步找到一个飞跃的起点,也为行业同仁提供一个深入讨论、勤于实践的标的物。工业品营销存在的四个问题,或许,就是我们大家成就一番事业的机会。